売上アップの勉強はもうしないでください

売上アップの勉強はもうしないでください

「安定収入を得たい！」

「営業が苦手で
　なかなか新規客が増えない！」

「好きなお客さんとだけ
　付き合いたい！」

「価格競争から抜け出したい！」

士業のあなたにとって
このような悩みを日々
抱えていると思います。

そして、最近、懇親会や
講座で士業の仲間と話すと、

「働く時間は長いのに、
　売上が上がらない・・」

と悩んでいる方が
非常に多いなと思っています。

なんとか売上を上げるために、
色々なことを勉強している人も
多いです。

ですが、勉強した分だけ、
売上が上がっているかと
言えばそうでもないのが現状・・・

「国守さん、一体何をしたら
　売上って上がるんでしょうね？」

と深刻な表情で
相談されることが
増えてきました。

そういう方と話していると、

「あれ？これって
　根本的に間違ってない？」

と思うことがあります。

それは、

「その解決策って
　あなたの状況に
　あった方法ですか？」

ということです。

どういうことか？

売上アップの方法や
営業手法、集客のやり方
などは世の中にたくさんあります。

そのほとんどが、

「私はこの方法で
　売上が上がりました！」

という実践者の声と
共に紹介されています。

そして、そのような
声を見ることで、

「自分もこの方法なら
　成果が出るかも」

と思って試してみる
わけです。

ですが、その実践者が
あなたと同じ状況にある人か
どうかまで確認をしている人
はいないのではないでしょうか？

極端な話、

開業直後の
お客さんゼロ状態
の士業と、

開業１５年、
職員数１３名の士業

では、全く状況が
異なります。

使えるリソース、
経験、行動できる時間
などが違うので、

同じ売上アップ
という目標だとしても、

全く違う方法を
取らないと成果は
出ないということです。

あなたも、教材や講座などに
参加してこう思ったことは
ありませんか？

「自分はちょっと状況が違うから
　なかなか使えそうにない・・」

その感覚は、
正しいと思います。

大切なことは、
他の人が成果を出ている方法を
そのまま採用するのではなく、

あなたと同じ状況の人が
成果が出ている方法を
採用すること

です。

売上アップの方法を
たくさん学んでも成果が
出ない人は、

実行力がないわけでも、
営業センスや能力がない
わけでもありません。

ただ単に、

あなたの状況に
あった方法をとっていないだけ

の可能性が高いです。

では、どうすれば、
あなたの状況にあった
解決策を見つけることが
できるのか？

多くの士業の方と
話している中で、

士業には３つのタイプがある

ということに気づきました。

おそらくあなたも
この３つのタイプの
どれかに属していると
思います。

自分がどのタイプかが
分かれば、何をすれば
売上が上がるのかも
見えてくると思います。

では、

士業の３つのタイプとは
何なのか？
 

今日は、少し長くなりましたので、
明日にご紹介したいと思います。
 

ご参考になれば幸いです。