スムーズに顧問契約を獲得する方法

スムーズに顧問契約を獲得する方法

本日は、
ベイビーステップについて
話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

あなたはベイビーステップ
という言葉をご存知ですか？

これはよく人材開発とか
教育にも使われる用語で、
何かというと、

何かしらの能力を身につける際に、
いきなり高い目標を設定するのでなく、
小さなステップを踏ませるように
するということです。

これをすることによって、
小さな達成感を味わえるので、
モチベーションが下がらずに
最終的な達成率も高いと言われて
います。

このベイベーステップの
大切さをプライベートでも
感じました。
 

息子が来年、小学生に
なるので、自転車ぐらい
乗れないといけないのと、
本人も欲しいと言っていたので
誕生日に買ってあげました。

買って２週間ぐらい
経つのですが、まだ
１回も乗っていません。

どうやら乗るのが
怖いそうです。

こちらが後ろから
押してあげること
さえも怖いみたいです。

「これは失敗したな～」

と思いました。

なぜかというと、
息子の友達は自転車に
乗る前に、ストライダー
というもので練習をしていた
そうです。

ストライダーとは
ペダルがなく足でこぐ
自転車のようなもので

これで練習することで
バランス感覚がついて
すぐに自転車に乗れるよう
になるみたいです。

まさしく、自転車に
乗れるようになるための
ベイビーステップです。

私の息子には、このような
ベイビーステップを組むこと
なく、いきなりハードルが高い
自転車にチャレンジさせて
しまいました・・・

今日お伝えしたいのは、
自転車に乗るコツでは
ありません（笑）
 

このベイビーステップ
はお客さんに対しても
同じように使えるという
お話です。

例えば、あなたの目標が
顧問契約や高額コンサル
だとします。

いきなり高額のコンサルを
提案してもお客さんは
心理的ハードルが高くて
契約をしてくれません。

そこで、ちょっとずつ
顧問契約や高額コンサル
近づけていくための
サービスを積み重ねていきます。

例えば、顧問契約や
給与計算であれば、

「チェックだけしますよ」

という感じです。

給与計算が間違って
いないかチェックを
するというサービスを
まず受注して、お客さんが
あなたに社員情報を
渡すことに慣れてもらいます。

さらにいうと、
１ヶ月間だけお試し
も使えますね。

このようにお客さんに
ベイビーステップを
踏んでもらうことで
あなたが売りたいサービスを
売ることができます。

もし、あなたが売りたい
サービスがあり、なかなか
売れてないのであれば、
ベイビーステップを考えて
みてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。