1年で20社新規顧問契約を獲得した社労士の話

1年で20社新規顧問契約を獲得した社労士の話

本日は、新規開拓について
お伝えします。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、当社の会員制
コミュニティメンバーの
ある社労士の方に
インタビューを行いました。

そのインタビューで、
新規開拓をする上で
参考になる話が聞けましたので、
シェアしたいと思います。

その方は現在開業3年目
の男性の方です。

開業から2年目ぐらいまでは
全然、新規客が取れなかった
そうです。

ですが、約1年前に
あることをやって今では、
顧問先が20社ほど
増えたそうです。

どうやって新規開拓をしたのか？

なんと、

「テレアポ」

です。

彼は、できるだけ
新規開拓には、コストを
かけたくないと思って
いたそうです。

ただ、昨年ぐらいには、
いよいよ何とかして
新規顧客を獲得しないと
いけない！と焦っていました。

そんな状況の中、昨年
コロナ禍になりました。

そこで、思ったのが、

外出を控えるので、
社長が会社にいる
ことが多いのでは？

また、競合社労士も
営業に出歩かないだろう

ということで、思い切って
テレアポをしたそうです。

その結果として、
約1年で20社も顧問を
獲得したそうです。

彼が言うには
毎日、コンスタントに
やるのはしんどい！

なので、１週間のうち、
テレアポをやる日と時間
を予め決めていたそうです。

やり始めた頃は、なかなか
アポイントが取れなかった
ようです。

ただ、トークを試行錯誤して
今では累計100件のアポを
取って20件の受注できる
ようになりました。

相当精度が高いですよね。

そんな彼が仰っていたのが、

「テレアポをする上で
　重要なのは、いかに営業電話
　だと思わせないか？ですよね。
　ただ社労士事務所と
　名乗ると窓口の社員は顧問かな？
　とよく勘違いして、社長につないで
　くれることが多いんですよ」

だそうです。

これって、
かなり士業以外の営業マン
からすると羨ましいことです。

ほとんどのテレアポが
社長につながる前段階の
電話に出た社員さんに断られる
ことが、ほとんどです。

士業ならではのメリットとも言えます。

この話を聞いて、私は、
士業事務所は意外と
テレアポ営業って効果的だと
思いました。

もちろん、テレアポは
心理的にかなりのストレスが
かかります。

ですが、
どうしても新規が取りたい方、
または、コストはかけたくない
という方は、一度チャレンジ
してみてはいかがでしょうか？

なお、ネット広告やブログ、
Youtubeなどは集客する上で、
非常に重要なツールですが、
顧客になるまで時間がかかります。

なぜなら、
ニード喚起という作業が
必要だからです。

なので、そこまで待てない！
という方にもテレアポを
一度検討してみてください。

ストレスは、かかりますけど・・

ちなみに、現在募集してる
コンサル型商談のやり方セミナー
の２部では、会員制コミュニティの
攻める！士業ネットワークの
ご案内もします。

そこに加入していただくと、
毎月、メンバーのインタビュー動画
を見ることができます。

先程の彼は10月にオープン予定です。

ちなみに9月は、昨年Youtubeを始めて
絶好調の社労士の方をインタビュー
しております。

ある動画をアップして
再生回数3万回以上、チャンネル登録数
1,000人増えた！その秘密などについて
インタビューしております。

そういう動画も見てみたい！
と言う方は、まずは無料のセミナー
にお越しください。
 

ご参考になれば、幸いです。