サービスを使ってもらう“〇〇作り”してますか？

サービスを使ってもらう“〇〇作り”してますか？

あなたは何ペイを
使っていますか？

私は、現金派
だったのですが、
最近メルペイを
使い始めました。

理由は単純

今、メルペイで
買い物をすると、
買い物額の５０％が
還元されるからです。

もちろん、
還元されるお店は
限られていますが、

飲食店でも使えるので、
最近はめっきりメルペイ
で会計をしています。

５０％還元って
すごいですよね！

実質、半額で
ご飯が食べられる
わけですから。

こういうキャンペーンは
本当に最近増えていますね。

ペイ関係でなくても
例えば、ドンキホーテ
なんかは、

２００円の商品を
１９９円引きで
買えたりします。

実質１円です。

こんなことをして、
ペイ側やお店は
儲かるか？というと、
儲かりはしません。

原価が１円以下
なんてことは
ありえないですし。

では、なぜ、こんな
キャンペーンをするのか？

ご承知の通り、
それは、

使ってもらう
きっかけを与える
ため

です。

ペイなんかは、
競合がゴロゴロ
いる市場です。

ですので、自分たちの
サービスを使ってもらう
きっかけづくりが重要に
なってきます。

で、ですね、
今日言いたいことは、

あなたも自分の
サービスを使ってもらう
きっかけを作っていますか？

ということです。

士業も競合が
多い市場です。

そして、悲しいことに、
社長はそれぞれの
士業の違いについて
あまり詳しくありません。

そこで重要なのが、

あなたのサービスを
使ってみようかと
思わせるきっかけです。

何もメルペイの
ように５０％還元
キャンペーンを
やる必要はありませんし、

ましてや、

一件の助成金を
無料で申請代行
しますよ

というような
身を削る必要も
ありません。

きっかけは
もっと単純な
ものでいいんです。

例えば、

セミナーを
開催するのも
きっかけの１つです。

もっと言えば、
顧問先の社長から
紹介をしてもらうのも
きっかけですし、

無料相談だって
きっかけです。

なんにせよ、
社長の重い腰を
あげさせて、

「じゃあ、ちょっと
　会ってみようかな」

と思ってもらう
ような仕掛けを
用意しておく必要が
あります。

きっかけづくりで
重要なポイントは
２つあります。

１つは、
社長にとって
メリットがあること。

そして、もう１つは、
話題性・ニュース性
です。

例えば、今は
新型コロナの
話題で持ちきりです。

それに対応した
助成金もあります。

このテーマで
あれば、社長は
確実に食いつくはずです。

話題性・ニュース性を
しっかりとつかんでいれば、
強力なきっかけを作るのは
難しくありません。

ぜひ、あなたも
サービスを使ってもらう
きっかけづくりを
してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。