労働集約で売上が頭打ちから脱却する方法

労働集約で売上が頭打ちから脱却する方法

本日は、労働集約で売り上げが
頭打ち状態から脱却する方法
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

以前メルマガで

当社とコラボしませんか？

というアンケート
を取りました。

結果、30人ぐらいの方が
アンケート答えてくれました。

そこで、お礼も兼ねて
ほぼ全員と面談をしました。

今日は、その面談で
出てきた話です。

もしあなたが、
自分のコンサルノウハウ
に自信があるけど、

拡大しようと思っても、
マンパワー不足で
拡大がしづらい・・

というのなら、
今日の話は参考に
なると思います。

コンサル業の
あるあるなのですが、

コンサル業は、
どうしても労働集約型
ビジネスです。

ですので、
自分のスキルが高まって
高額な受注ができるように
なった時、

マンパワー不足で
なかなか売上が拡大しない
ということがよくあります。

そういう場合どうするか？

一番ベタな方法は、

自分のコンサルスキルを
コンテンツ化する

ということです。

自分がやっている
コンサルスキルを
体系的に整理したり、

それが誰でもできるように
ドキュメント化したり
します。

そうすると、
そのコンテンツを
教材として、
クライアントに
売ることもできます。

また、そのスキルを
同業者に教えて、
お弟子さんを増やす
ということもできます。

そこまでしなくても、
社員や職員への研修資料
として使うことで、

あなたのコンサルが
できる人を増やすことも
できます。

このように、
コンテンツ化することで、
いろいろな使い方できるので、
キャッシュポイントが
増えていきます。

ですので、コンサル業で
客数を増やさずに、
売上を拡大する第一歩は、

自身のコンサルスキルを
コンテンツ化する

ということです。

「いや、そうは言っても
　自分でコンテンツ化するのは
　めんどくさいよ・・」

って思いますよね？

安心してください。

とてもいい方法が
あります。

これは、楽にコンテンツ化
できるだけでなく、
職員育成にもなる方法です。

それは、

動画で撮影をする

という方法です。

例えば、

お客さんとの面談の
やり方

をコンテンツ化しよう
と思った時に、

お客さん役の
職員とあなたが
ロープレをしている
場面を録画します。

そして、その
動画の文字起こしを
職員さんにやってもらうんです。

これのいいところは、
あなたはいつもやっている
コンサルをそのままやるだけ
でいいです。

そして、それを
文字起こしする
ことで職員さんの
レベルが上がります。

つまり、
コンテンツ化と育成
が同時にできるという
ことです。

もし、あなたが
労働集約から抜け出したい
と思っているなら、

あなたのスキルを
コンテンツ化してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。