だから売れてる！ペットボトルコーヒー

だから売れてる！ペットボトルコーヒー

本日は、商品開発について
お話をしたいと思います。
 

最近、ペットボトルの
コーヒーをコンビニなどで
よく見かけます。

「コーヒーといえば、
　缶コーヒーだろ！」

と思っていたのですが、
これが結構売れているそうです。
 

月刊情報誌「日経トレンディ」が
11月2日に発売され、
「2017年のヒット商品ベスト３０」
が発表されました。
 

その中で、６位に入っているのが、
このペットボトルのコーヒー、

「クラフトボス」

です。
 

缶コーヒーの市場は、
若者離れが激しいようですが、
クラフトボスはそんな若者の
心をがっちりとつかんでいます。
 

どこがウケているかというと、

「デザインがかわいい！！」

だそうです・・
 

若者が使うかわいいの意味は
深すぎでよく分かりません・・
 

でも、市場に受け入れられている
ことは事実です。
 

インスタ映えが流行語大賞に
選ばれたことからも、見た目の
重要さはニーズになっていると
思います。
 

さて、このニーズを掴むことは
売れる商品を作る上では、
非常に重要です。
 

ニーズには２つあることを
ご存知でしょうか？
 

１つは、大きなニーズ。
 

今回の、見た目重視のニーズ
や生産性向上のニーズなど、
広く市場で受け入れられている
ものです。
 

市場には、社会という大きな市場
もあれば、中小企業の社長など、
様々な市場があります。
 

それらの市場で受け入れられて
いるニーズです。
 

トレンドと言い換えてもいいかも
しれませんね。
 

もう１つは、ニッチなニーズ。

・もっと、楽に営業をしたい
・そのまま使える営業ツールが欲しい

など、あなたの顧客が抱えている
ニーズです。
 

この２つのニーズを掛け合わせて、
商品を作ると、爆発的にヒットする
と言われています。
 

クラフトボスも、

大きなニーズ：インスタ映え
小さなニーズ：時間をかけてじっくり飲みたい

これを掛け合わせて
できています。
 

士業の場合だと、

大きなニーズ

・生産性向上
・働き方改革
・民法改正

などでしょうか。
 

小さなニーズは各顧客
によって違うと思います
ので、常に掴んでおく
必要があります。
 

ちなみに、当社では、
小さなニーズを掴むために、
定期的にアンケートを実施
しております。
 

もし、あなたが新商品、
サービスの開発で悩んで
いるのであれば、

大きなニーズと小さなニーズの
掛け合わせを試してみては
いかがでしょうか？
 

ちなみに、大きなニーズは
トレンドですので、移り変わり
が激しいです。
 

ある意味、早く掴んだもの勝ちです。
 

ご参考になれば幸いです。