無料お試し商法にハマった話

無料お試し商法にハマった話
本日は、無料お試し商法に
私が現在ハマっている
お話をしたいと思います。 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。 

―― 

本日は、我が家が、
ハマってしまった
ある販売商法について
の第２弾です。
 

以前のメルマガでは
追加販売として
引越し屋さんのアップセル
の話をしました。
 

引越しの時に冷蔵庫の下に
引くシートをまんまと
買わされたという話ですね。
 

実は、もう１つ
うまい販売方法で
現在ハマっている
ものがあります。
 

それは、ある
ケーブルテレビの
契約についてです。
 

新しく引っ越した自宅が
ネット回線が２社からしか
契約できないマンションでした。
 

別にケーブルテレビを
契約しなくてもいいのですが、
衛生放送を見ようと思うと、
ケーブルに入らないといけないので、 

「どうせなら入ろうか。
　価格もそこまで変わらないし」 

と思って、申込みます
と伝えました。
 

そうすると、
営業担当から 

「ケーブルテレビ用の
　録画専用機械を月額
　いくらで置くことが
　できますよ」 

と、言われました。 

「ブルーレイがあるので
　いいです」 

と言ったのですが、 

「画像が悪かったり・・
　容量どうですか？」 

と質問されたので、
確かにそうかもな～
と思ってしまいました。
 

そこですかさず、
営業担当が、 

「３ヶ月間は無料で
　使えるので、どうですか？
　嫌ならすぐに取り替えます」 

と言ってきたので、
結局設置してもらいました。
 

これは、俗にいう
お試し商法という
やつです。
 

お試し商法は、 

「タダだからやって
　みてください」 

と言って、お試しをさせて、
最終的に解約するのが面倒
臭くなり、そのままやって
しまうということを
狙っています。
 

お試し商法って
なんとなく嫌だな～
と思っていたのですが、 

よくよく考えてみると、
このケーブルテレビ
以外にもお試し商法に
申し込んでいることに
気づきました。
 

申し込んだものには、
あるパターンがありました。 

それは、いきなり、 

「無料のサービスを
　お試しください」 

というような場合は、
怪しくて申し込みません。
 

ですが、
何かしら購入した後に、
別のサービスが無料だから
というパターンで申し込んで
いました。
 

これはうまい商法だな
と思います。
 

購入した後ですから、
ある程度の関係性もできて
おり、サービスについても
安心感があります。
 

ですので、ついつい
申し込んでしまいます。
 

これって
士業でも使えると
思います。
 

例えば、いきなり顧問を
お試しでというと、警戒
されてしてしまいますし、
あなたの手間もかかります。
 

ですが、あなたが
すでにサービスを
提供しており、客単価
を上げるためにアップセル
をしたいのであれば、
お試し商法は使えます。
 

例えば、顧問先に
コンサルティングを
販売する場合は、 

「まずは１ヶ月は無料で
　私のコンサルを試してみて
　ください」
「もし、気に入らなければ
　２ヶ月目以降は契約を解消
　してもらっていいので」 

といえば、すでに
お客さんと関係性も
できているので、
押し売り感もなく、 

コンサルを申し込んで
くれると思います。
 

さらに、そのうちの
一定は残る可能性があります。
 

なかなか売りたくても
売れないサービスが
あるようでしたら、
お試し商法を試してみては
いかがでしょうか？
 

私はケーブルテレビこの商法に
まんまと乗っかってしまい、
今では息子が大量のアニメを
録画しているので、解約しない
（できない）と思います・・・
 

ご参考になれば、幸いです。