お客さんとの契約が切られる恐怖・・

お客さんとの契約が切られる恐怖・・

我々、士業・コンサルにとって

お客さんとの契約が
切られる

というのは、恐怖の
１つですよね。

私は前職時代、採用の
コンサル・アウトソーシングを
売っていました。

１社あたり数千万から1億円
ぐらいの契約になるので、

それはもう契約を切られない
ようにすることに必死でした。

時には、ちょっとした
無茶もしました。

本来はお金をもらう
仕事なのに、切られたく
ないので無料で
やったりもしました。

会社も見て見ぬ振りでは
ないですが、

「まー仕方がないよね」

という感じでした。

でもですね・・

切られたらどうしよう
という恐怖を克服しないと
いつまでたって前に
進みません。

極端な話、

このお客さんは
切られてもしょうがない！

ぐらいの気持ちでないと
新しいことはできません。

以前、ご紹介した
就業規則から
３号業務を展開している
櫻井社労士さんは、

給与計算はもうやめる！

と決断したことで
最終的には、給与・手続きなしで
月額10万の顧問契約を
獲得しています。

もちろん、切られないことに
越したことはないです。

でも、

切られないために身銭
を切るのは持ってのほか。

これは、あなたも分かって
いるかと存じます。

では、どうすれば
契約を切られるかも
という恐怖を克服できるのか？

答えは見えてますよね？

そうです！

新規のお客さんを
増やすしかないんです。

もっと言えば、

新規のお客さんを
増やす行動をする

ことです。

行動をしていないと
どんどん不安は
増えていきます。

でも、結果がまだ出なくても、
行動さえしていれば
前に進むことができます。

不思議なもので、
新規開拓をしていると、
既存のお客さんへの
対応も変わってきます。

ダメなものはちゃんと
ダメと言えますし、

お金がかかるものは
ちゃんと請求を出します。

順調に成長している事務所は
確実に行動をしています。

「でも國守さん、
　何をやったらいいのか
　分からないんですよ」

という声が
聞こえてきそうですね。

私も最近、いろんな
士業の方の個別サポートを
していますが、

多くの方はやる気は
あります。

でも、何をすればいいのか
分からない人が多いです。

例えば、採用についての
セミナーを開催するとして
最初に悩むのが、

集客のやり方です。

FAXDMがいいの？
WE集客は？

などから、

FAXDM原稿の
書き方が分からない

などなど。

行動しようと思っても
分からないことが多すぎて
何から手をつけていいのか・・

これの解決策は
１つしかありません。

それは

結果を出している人に
相談すること

です。

あなたが悩んでいる問題は、
誰かが既に解決をした問題
かもしれません。

つまり、

答えを既に持っている人がいる

ということです。

もし、私に相談してみたい
と思っているなら、
是非ともあなたの悩みを
聞かせてください。

あなたの悩みの答えを
メルマガでご紹介したい
と思います。

もちろん、あなたの名前
や事務所名などは
公開しませんので、
ご安心を！

解決したい悩みがあれば
このメルマガにご返信ください。

やる気があるのに分からない
ことがあって行動できない状態
から早く抜け出しましょう！
 

ご参考になれば幸いです。