高価格の方が売れる？

高価格の方が売れる？

本日は、値付けについて
お話をしたいと思います。 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。 

―― 

私事ですが、
ついに引っ越しすること
になりました。
 

そこで、先日の週末に
引っ越し業者の比較サイト
から、数社に一括見積もり
をしました。
 

そうしたら、なんと、
ボタンを押してすぐに
電話の嵐・・・
 

まさかこんなにすぐに
電話がかかってくる
とは思っていなかったの
で、かなり驚きました。
 

そこで全ての
業者さんが言うのが、 

とりあえず、
家に行って、
見せてくれ。 

ということ。
 

こっちとしては、
概算の見積もりを
見てから決めようと
思っていました。
 

さすがに、全部を
対応できないので、
全ての業者さんに、 

概算の見積もりを
見た上で、こちらから
電話をします。
 

と伝えました。
 

そうすると、各社から
見積もりが届きます。
 

その中で、価格が異様に
安い業者さんが何社か
ありました。
 

この安さを見て、
私も嫁も、 

「これは逆に怖いな・・」 

と思いました。
 

安すぎると、ちゃんと
対応してくれないんじゃ
ないかと思っちゃったん
ですね。
 

結局、価格はそこそこ
だったのですが、安心
できる業界大手を
選びました。
 

この体験から、 

価格設定はむちゃくちゃ
難しい！ 

と思いました。
 

経営者もそうですが、
安ければいいと思うのが
一般的な価値観かなと
思います。
 

でも、安すぎると逆に
怖いと思ってしまう
人もいます。
 

さらに、価格を
業界の平均値ぐらいに
すると、実績がある
方が選ばれたりします。
 

なかなか難しい
ですよね。
 

どうすればいいのか？
 

先の引っ越し業者の
体験で１つ面白い
ことがありました。
 

見積もりを請求した中に
全く無名なのですが、
話を聞こうかなと
思った会社が１社
ありました。
 

その業者の見積もりは、
異常に価格が高かった
んです。
 

知名度もないのに
異常に高い見積もり・・
 

気になって調べると、
対応はかなりいいという
ことがわかりました。
 

結局、時間の関係で
話を聞けませんでしたが、
価格を高くすることが
メリットになるということを
実感しました。
 

前職時代でも
同じような体験を
しました。
 

ある超大手の金融機関に
提案をした際、競合は全部大手
人材会社だったのですが、
うちが選ばれました。
 

そこで、 

「どうしてうちを
　選んでくれたんですか？」 

と聞くと、 

「どこよりも
　価格が高かったから」 

と答えてくれました。
 

「えっ？どういうこと？」 

と思ったのですが、
担当者さんは、 

「価格が高いから自信を
　持って対応してくれると
　思ったからです。」 

と、答えてくれました。
 

価格が高いから選ぶ。
 

そういう経営者は
一定数いると思います。
 

特に士業の業務の中で、
比較的複雑な業務は
多少高くてもしっかりと
対応して欲しい。 

と思う経営者はある程度はいます。
 

その場合は、
安く出すよりも、
高めに出した方が
信頼を獲得できる
場合もあると思います。
 

これはある意味、
トライアルかも
しれませんが、 

あなたも、
世の中の相場より
べらぼうに高い見積もりを
あえて出してみては
いかがでしょうか？
 

もちろん、中身が伴って
いないとダメですが・・
 

ご参考になれば、幸いです。