私が売れるようになったきっかけは？

私が売れるようになったきっかけは？

本日は、セミナーをやる
メリットについてお話を
したいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

セミナーをするメリットですが、
何回もこのメルマガでお伝えを
しています。

が、重要なので再度お話します。

今回は、ちょっと違った切り口
で私が感じているメリットを
お話したいと思います。

一般的によく言われるセミナーを
やるメリットは、

1対多なので、
営業の効率がいいとか、

先生と生徒との
ポジションが築ける
とかです。

もちろん、これらもメリットですが、
私がすごく感じたメリットがあります。

それはセミナーをやることで
営業力が付くということです。

私は今でこそ年間で５０回ぐらい
セミナーをやっていますが、
初めてセミナーをやったのは、
前職の会社に入社して5年目
ぐらいと遅咲きでした。

なぜなら、商談でもお客さんが
２名以上いたら顔が赤くなって
全く喋れないぐらい緊張しい
だったからです。

なので、とてもじゃないけど
セミナーなんかできない。

ということで、前職では大体
３年目ぐらいにはセミナー講師
や研修講師をやらされるので
すが、ずっと避けていました。

でも、前職の社長が

国守は、いつまでたっても
セミナーも研修講師もやらない
何とかしないと！
ということで、人事評価項目
のマネージャーになるための
要件に

セミナーや研修講師
を経験する

ということを入れられて
しまいました・・。

また、後輩もどんどん
セミナーデビューして
いきました。

なので、仕方なく
やることにしました。

最初のデビューは
どうなったか？

大失敗しました。

もう、顔が赤くなって
全く上手く喋れない
という結果でした。

ですが、以降は
これ以上の失敗は
ないだろうという

という感覚になって、
何回もやるように
なりました。

で、ですね。

なぜセミナーをやると
営業力が付くのか？ですが
ちょっと説明します。

相手の反応を見ながら
話すのが商談。

自分の考えたストーリー
を相手の反応に関係なく
話すのがセミナー。

というイメージが
あると思います

ですが、商談でも
自分の考えたストーリー
を相手の反応に関係なく
話すという所はあります。

相手に合わせて話す内容を
随時変えるのは、正直
難易度が高いです。

初めはシナリオがあって
その通りに話すのが
鉄板です。

で、徐々に慣れてくると
応用として相手に合わせて
話を変えていきます。

これを続けていくと
一方的にしゃべる時間が
短くなっていきます。

なので、実は商談は自分が
一方的に伝える内容も
が重要なんですよね。

もちろん、その後の質問や
ヒヤリングも大事ですが、
それは、次の段階です。

まずは、自分が話す内容を
ブラッシュアップしないと
いけません。

セミナーでも最初は台本
どおりに喋り慣れてきたら、
相手の反応を見て変える
ということで、実は商談
とほぼ同じと私は思っています。

ぜひ、セミナーをやることで
セミナープレゼン自体が上手
くなるもそうですが、

商談力も上がる！
というメリットも意識して
もらえればなと思います。

まずは、決まった内容を
ひたすら話すという経験を
することでプレゼン・商談力は
付いてきます。

私もセミナーやったことで
ここまで売れるように
なりましたし、

もしかしたら、
セミナーをやってないと
独立もしていなかったかも
しれません。

もし、あなたがセミナーを
やったことがないのであれば
是非やって欲しいです。

しばらくやっていない方も
是非ともやって欲しいです。
 

ご参考になれば、幸いです。