安価で手に入る強力な受注ツール

安価で手に入る強力な受注ツール

あることを変えただけで
爆発的に成果が出る

というのは、実は
よくあることです。
 

例えば、FAXDM
のキャッチコピー
を変えただけで
反応が２倍以上
変わったこともあります。
 

何を変えれば、成果が
出るのかを知ることは
最短で成果を出すためには、
必要なことだと思います。
 

私の知っている
中華料理屋さんも
あることを変えただけで、

潰れるんじゃないか
と思える状態から
繁盛店に様変わり
しました。
 

その中華屋さんが
やったあることとは・・・

店のガラスを
スリガラスから
透明なガラスに変えた

ということだけです。
 

なんでこれだけで、
繁盛店になるの？
 

と思うかもしれません。
 

ですが、理由を聞けば
当たり前のことです。
 

スリガラスの時は、
店内の様子がいまいち
見えません。
 

お客さんの立場に
立つと、店内が見えない
お店は入りにくい・・・
 

入って、自分一人
だったらどうしよう

と思っちゃいます。
 

ですが、店内が
見えるようになると、
その心配は要りません。
 

つまり、店に入る
時のハードルが
かなり下がるということです。
 

まー、当たり前っていえば
当たり前ですが、意外と
できていないお店ありますね。
 

飲食店の店舗は
１階より２階の方が
家賃が安いと言われ
ています。
 

店の中が見えるか
見えないかで、売上が
大きく左右されるので、
業界では常識です。
 

このように、

お客さんに何を見せれば
あなたに頼むハードルが
下がるのか

を考えることは、
士業にとっても大事
なことです。
 

お客さんはあなたに
頼むことにハードル
を感じています。
 

特に、新規顧客の
場合はそうです。
 

この人に頼んで
本当に大丈夫か？

信頼できるか？

安心できるか？

などの心配が
お客さんの心には
あります。
 

その証拠に、
新規顧客と商談を
した際に、

「職員さんは何人いますか？」
「●●の場合は、何してくれるの？」
「どれぐらいサポートしてくるの？」

など聞かれることは
ありませんか？
 

これは、まさにお客さんの
心配事の表れです。
 

この時に、お客さんが
期待している回答が
できればいいのですが・・
 

なかなかそうも
いかないですよね。
 

その場合に
どうすればいいのか？
 

要は、お客さんは
あなたに頼んでも
大丈夫か？と心配
しています。
 

であれば、その心配を
解消できる別のものを
見せればいいということです。

例えば、

・実績
・お客さんの声

などが挙げられます。
 

もし、それらがなかった
としても、強力なツールが
あります。

それが、

会社パンフレット

です。
 

しっかりとした
印刷物のパンフレット
を持っていれば、
それだけで印象が
ガラッと変わります。
 

なぜなら、作っている
事務所が少ないからです。
 

今は、パンフレットを
作るのに、そこまで
お金はかかりません。
 

安く、強力な武器を手に
入れられると思ってみて
ください。
 

お客さんのハードルを
下げたければ、会社
パンフレットを検討して
みるのもアリだと思います。
 

ご参考になれば幸いです。