あなたの評判、気にしてる人結構いますよ

あなたの評判、気にしてる人結構いますよ

さて、今日は

「登りつめた人と
そうでない人の違い」

についてお話を
したいと思います。

どんな業界でも
その道の権威という
方がいますよね？

コンサル業界であれば、

神田昌典さんとか
大前研一さんとかです。

では、どうやって
神田さんや大前さんは
あそこまで有名になったのか？

権威を手にいれる
秘密とは何でしょうか？

それはたった１つ
だと思っています。

何かというと、

「評判」

です。

変な言い方ですが、
おそらく彼らは日本一の
コンサルスキルがあるから、
あれだけ有名になっている
というわけではないでしょう。

むしろ、彼らよりスキルや
知識は豊富にあるのに、
売れていないコンサルは
いっぱいいらっしゃいます。

つまり、スキルや知識が
権威をもたらしてくれる
わけではないということ。

彼らがあそこまで
登りつめたのは、
知名度を上げる努力をし、

良い評判や評価を
たくさん集めて、
それをまた、多くの人に
伝えて行ったからです。

で、ここからが重要です。

我々、士業も評判を
気にするだけで

紹介が増えたり、
値引きされなくなったり、
客単価が上がったりします。

具体的な話をしましょう。

仮にあなたの顧問先の
社長が仲間の社長４～５人と
ゴルフに行ったとしましょう。

そこで、
たまたま他の社長から、

「うちの社労士が
　こんなヘマをしてさ～」

って話があがったとします。

そうすると、他の社長も

「うちもあるある！」
「ほんと、いい社労士って
　どこにいるんだろう」

みたいなことで盛り上がります。

そこで、あなたの顧問先
の社長に話が振られます

「お前のところはどうなの？」

と。

ここが分岐点です。

ここで顧問先の社長が

「うちもそうだよ」

と言ってしまうのか。

「いや、うちの先生は
　本当に助かっているよ」

と言ってくれるかで、
あなたのビジネスが大きく
変わります。

「いや、うちの先生は
　本当に助かっているよ」

と言ってくれれば、
ほぼ確実に他の社長から

「紹介して」

と言われるでしょう。

実は紹介ってこうやって
広がります。

この社長が４～５人ぐらい
集まった時の評判を
どうやって高めていくか？

これが非常に
重要なんですね。

では、何をどうすればいいのか？

サービスの品質を上げることも
大事です。

でも、それよりも大事なのは、

社長が４～５人集まった時に
話される社労士の愚痴や

「もっとこういうことを
　してくれたらいいのに」

という理想を把握することです。

そのためには、日頃から
社長と付き合っておかないと
いけません。

仲間の社労士だけと
付き合っていても、
あなたの年収は上がりません。

是非、社長が集まった時の
評判を上げるためには
何をすべきかを
考えてみてください。
 

ご参考になれば幸いです。