8000円の大根おろし器、危うく買いそうでした・・

8000円の大根おろし器、危うく買いそうでした・・

8000円の
大根おろし器

あなたは買いますか？

私は買ってしまいそうに
なりました・・

実は、先日、
大根おろしを作ろうと
大根をおろし金でゴシゴシ
削っていました。

ですが、どうも
引っ掛かりが悪い・・

おろし金をよく見てみると、
歯が欠けていたり、
ボロボロになっていました。

そろそろ買い替えどきかな
と思って次の週末に
新しいおろし金を見に行きました。

見に言ってびっくり！

おろし金って
むちゃくちゃ種類が
多いんですね！

形から、素材から
大きさから・・

気軽に買おうと
思っていたのですが、
迷ってしまうくらい種類が
多いです。

そこでふと目に飛び込んで
きたのが、

8000円のおろし金

「8000円！？
　桁の数間違えてない？！」

と思ったのですが、
二度見してみても
8000円でした。

「なんでこんなに
　高いねん！」

と思って店員さんに
聞いてみたところ、

通常のおろし金は、
削っていくと、大根の
繊維を潰してしまい
水っぽい大根おろしに
なってしまう。

でも、このおろし金は
職人さんが１つ１つ
歯を丁寧に作りこんでいるので、
繊維を潰さず、ふわふわの
大根おろしが作れる

とのことでした。

ふわふわの大根おろし・・
職人さんの手作り・・

どうもこう言った言葉に
弱い私は、

「確かに、今までの
　大根おろしは水っぽかった・・」

「ふわふわの大根おろしって
　どんなの？！」

と、買った後のイメージが
どんどん膨らみ、どうしても
欲しくなりました。

まー、最終的に
嫁にダメと言われて
諦めましたが・・

で、ですね。

今日言いたかったことは、

8000円の大根おろし器
を見つけてびっくりしました！

ということでは
もちろんありません。

今日言いたかったのは、

やっぱり人は
感情で買って
理屈で正当化する生き物！

ってことです。

私が8000円という
どう考えても高すぎるのに
欲しいと思った理由は、

確かに今までの
大根おろしは水っぽかった

という問題に
気づかせてくれて、

ふわふわの大根おろしって
どんなの？！

という期待感が
高まったからです。

つまり、感情が動いたから。

その上で、

職人が１つ１つ手作り
してるから高いんだ

という理屈で
価格が高いという
ことに納得しました。

実はこれって社長も
同じです。

私も数百人の社長と
お会いしてきましたが、

私のサービスを受けて
くれた社長は、ほぼ全員、
最初に感情が動いてます。

「これやればこんなに
　いいことあるの？」

「確かに今までやってたことが
　馬鹿らしいな」

と思うから、サービスを
受けてくれます。

そして、その次に、
どうしてこのようないいことが
あるのかという理屈を説明したり、
このサービスのデメリットもお伝えします。

そうすると、買う理由を正当化
できるため、快く買ってくれます。

つまり、人は感情で買って
理屈で正当化するということは、
BtoCだからではなく、
BtoBでも十分に通用するということです。

あなたのお客さんは、
どのような感情になれば、
サービスを買ってくれますか？

そして、買う理由を
正当化するための理屈は
どのような理屈ですか？

今一度、まとめてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。