無料研修会受付中：小さな案件を高額・長期顧問契約に変えるには

無料研修会受付中：小さな案件を高額・長期顧問契約に変えるには

本日は、小さな案件を商談で
高額長期顧問契約に変える
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

前職で面白い話を
聞いたことがあります。

それは、前職時代の
代表取締役の過去の逸話です。

彼は昔、某大手人材会社R社
で求人媒体を売る営業を
していました。

その際に、ある会社から
求人媒体の掲載について
問い合わせがあったので
営業に行ったそうです。

そして、帰ってきたら、
なんと・・・

その会社と一緒に
会社を作るという
話で戻ってきました。

求人広告の枠の
商談に行ったのに、
会社作るという
大きな話を持ち帰って
きたんです。

この話を聞いた時に、

「すごいな！」

と思いました。

私は、前職時代
叩き込まれたことが
あります。

それは、

高額で長期のコンサル
を契約ためには、
相手の目線をいかに
上にあげるかが大事

ということです。

言い方を変えると、

長期的な視点、
根本的な問題に目を向ける

これが大事ということです。

例えば、

人手が足りないから
求人広告を出しましょう

ではなく、

もっと根本的で
長期的な視点に相手を
気づかせることができれば、

高額で長期のコンサル
を契約を結ぶことができます。

そして、これは、
商談のやり方が重要に
なってきます。

私自身も
ある会社さんで
就業規則の作成依頼が
きた時、

お話をする中で
５ヶ年計画という
長期的な視点を提案し、

通常の価格の２倍の
顧問料をいただいて
契約をしたことがあります。

高単価で長期的な顧問を
結びたいと思っているなら、

・相手の目線が上を向いているか？
・長期的な視点になっているか？
・根本的な原因を解決する視点に
　なっているか？

お客さんが、この３つの視点に
ちゃんとなっているかを
確認してみてください。

商談の進め方が
しっかりとしていれば、
お客さんをこのような視点に
持っていくことは十分可能です。

「そうは言っても、
　どうすればいいのか
　分からない・・」

と思っているなら、
今現在、全国９都市
で無料で開催をしている
セミナーにお越しください。

第１部で私の事例を
元に、商談トークの
やり方などもお伝えします。

★ご予約はこちら
https://semeru-shigyo.com/kennshuukai-2
 

ご参考になれば、幸いです。