売上を上げる最も大事なこととは？

売上を上げる最も大事なこととは？

あなたはサービスを
販売する上で最も
大事なことは何だと
思いますか？

魅力的なサービス？
内容？

ターゲットをしっかりと
設定すること？

それとも、集客力や
営業力でしょうか？

どれも大事な要素
だと思いますが、
私が最も大事だなと
思うのは、

タイミング

です。

適切なタイミングで
サービスを紹介できれば、
営業力がなくても
勝手に売れていきます。

先日こんなことが
ありました。
 

その日は最高気温が
１０度を下回るような
むちゃくちゃ寒い日でした。

私は、近くのショッピング
モールに買い物に行こうと
自転車で向かっていました。

真冬の自転車の
恐ろしさは理解しています。

コートを着て、マスク着用、
さらにマフラーまでして
完全防備でのぞみました。

ですが、
むちゃくちゃ寒い・・・

どこが寒いかって
ハンドルを握っている
手です！

私は普段から
あまり手袋をしません。

なんとなく、邪魔だな～
と思っていたんですね。

でも、真冬に自転車に
手袋なしで乗るのは
自殺行為だと分かりました。

かじかむという
レベルではない
ぐらいです。

ショッピングモールに
ついた瞬間に、思わず
手袋を買ってしまいました。

ここで注目すべきは、
私が手袋なんて全く
欲しいと思っていなかった
のに買ってしまったことです。
 

人のニーズというのは、
ある出来事がきっかけで
高まったり、下がったりします。

そのタイミングを
うまくつかむことが
できれば、売ることは
比較的簡単です。

問題はどうやって
そのタイミングを
つかむかです。

今回のように

「真冬に自転車を
手袋なしで乗るタイミング」

なんていうのは、
スポットすぎて
掴むことができません。

タイミングを掴む
コツとしては、お客さんの
大きな流れを理解する
ことです。

士業の場合
例えば、

・会社を設立した時
・決算の時
・法律が変わる時

など、お客さんが
あなたのサービスを
意識するタイミングが
必ずあるはずです。

そのタイミングが
いつなのかを理解して
タイミングよくあなたの
サービスを紹介できる
ような仕組みを作ると、
比較的簡単に売れます。

例えば、あなたがリストを
持っているとしたら、
決算月ごとにリストを整理
するのもいい方法です。

リストがなくても、
見込み客の年間の
スケジュールや今後の
法改正のスケジュールを
作ると適切なタイミングが
見つかると思います。

来月から新しい年が
始まります。

いいタイミングだと
思いますので、一度
そのようなスケジュールを
作ってみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。