４０億の社長が行う経営手法とは？

４０億の社長が行う経営手法とは？

今日は、事業拡大を
する上で本当に大事な
ことについてのお話です。

昨日、あるプロジェクトの
取材で、とある会社の
社長にお会いしました。

その社長は、まだ３０代
後半の若い社長なのですが、

かなりやり手！

4～5年前に２代目
社長に就任し、当時、
4億ぐらいの会社をなんと、

40億を超える
会社にまで成長を
させておられました。

5年ぐらいで10倍です。

普通だったらなかなか
できないですよね。

ですので、私も
何か特別な秘訣が
あるんじゃないかな？
と思って色々とお話を
聞きました。

その会社は、
運送会社への
トラックの販売や
運輸事業を行なって
いるのですが、

驚いたのは、
その営業手法です。

普通にトラックを
売るのではありません。

その会社は、
お客さんに対して、
自社で取り入れている

採用手法
教育方法
人事評価
資金繰り
経営方法

などをすべて
無償で情報提供を
しているそうです。

そういうことを行う中で、
他のディーラーと差別化を
して最終的にトラックを
売っているとのこと。

つまり、トラック屋さん
ではなく

運送業のコンサルタント

としてトラックを
売っているとのことでした。

その結果、お客さんから
支持されてここまで拡大
できたということです。

今では、社長が講演を
行うと、勝手にお客さんが
集まって来る状態に
なっているそうです。

この話を聞いて、

「やっぱり差別化って大事！」

「これからはどんな
　業界でもコンサルに
　ならないと！」

と、いうことを
思ったのではありません！

そういうことではなく、
今日言いたいことは、

事業を拡大する上で
本当に大事なことは
 

どうすれば目の前の
人が喜んでくれるのか？
を徹底的に考えて、

どんな小さなことでも
やり切ることが大事
 

ということです。

この会社が行なっている
１つ１つのことはそこまで
特別なことではないですよね？

突き詰めると、

自分たちがやって
うまくいったことを
教えてあげている

たったこれだけです。

ですが、この会社の
すごいところは、

その徹底ぶりと
提供できる情報の数

です。

どんな小さな困りごとでも
自分たちの経験が活かせるなら
提供するという姿勢があります。

だから、誰からも
支持されるんだな
と思います。

世の中には、
売上を上げるノウハウ
とかコツとかはたくさん
あります。

ですが、流行り廃りが激しく
数年経てば使えなくなるものが
多いです。

結局、最後に勝つのは、
こういう地味だけど、
本質をついたことだと
思います。
 

もし、あなたが事業拡大
で悩んでいるのであれば、
商売の原点にたちかって
みてはいかがでしょうか？

盲点を突くような
ヒントが見つかるかも
しれません。
 

ご参考になれば幸いです。