売上をあげたければこれに取り組むべし！

売上をあげたければこれに取り組むべし！

以前のメルマガで

売上に貢献する３つのこと

というテーマで
お話をさせて頂きました。

結構、好評だったので、
今日は、別の切り口で

売上に貢献する要素

をお話ししようと
思います。

これは、コンラボの
北野さんに教えてもらった
ことです。

北野さん曰く、

「売上に直結するのは
　この３つしかない」

と言います。

それは何かというと

・セールス
・マーケティング
・商品・サービス

です。

その他にもたくさんの
仕事はあります。

ですが、売上に
直結する仕事は
この３つしかありません。

セールスは
分かりやすいですね。

例えば、

10社の見込み客に
出会って、8社と契約
できる人と、

２社しか契約できない人
では、売り上げが全然
違ってきます。

これと同じように、

マーケティング

つまり、
見込み客を目の前に
連れてくる力も売上に
直結します。

仮に、

受注率８０％の
スーパー営業マンでも

月に２社しか
出会うことができなければ、
売り上げは伸びません。

よって、

セールス力だけでもダメで、
マーケティング力も
付けないと売り上げは
上がっていきません。

そして、

・商品・サービス力

です。

これは主に
リピートにつながります。

いくら、たくさんの
新規客を獲得できる
力があっても、

リピートが悪ければ、
いつまで経っても
新規を集めないと
いけない状態から
抜け出せません。

ですので、
商品・サービス力
というのは、

将来の売上

を作る上では、
非常に重要な
要素です。

もし、あなたが
売上が伸び悩んでいる
のなら、この３つのうちの
どれかが弱い可能性が
あります。

例えば、毎月
セミナーをしたり、
資料請求のFAXなどを
送って、

多くの見込み客に
出会えているのに、
売上が上がらないのなら、

おそらく

セールス力

が弱い可能性が
大です。

逆に、
会えば受注できるのに、
毎月の新規見込み客と
出会う数が少ないなら、

マーケティング力

が弱いでしょう。

そして、リピートが
なかなか増えない。

もしくは、

紹介がなかなか
もらえない

というのなら、

商品・サービス力

に問題がある
可能性があります。

このように考えると、

今自分が何に
取り組むべきなのか

が明確になります。

そして、もし、
これから新しい事業を
立ち上げたり、

開業仕立ての場合は、
真っ先に取り組むべきは、

セールス

です。

なぜなら、セールスが
一番早く売上に
貢献してくれるから
です。

マーケティングも
商品・サービス力も
売上になるまでに
時間がかかります。

ですが、
セールス力は
別です。

これがあれば、
極端な話、

次の商談の時に
売上を作ることが
できます。

あなたは今、
この３つのうち、

何が強くて
何が弱いでしょうか？

そして、これから
何を強化していくべき
でしょうか？

一度、考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。