コピーライティングについて②

コピーライティングについて②

前回に引き続き集客のためのコピー
ライティングについて話をしたいと
思います。
 

その中でも今回は、具体的にターゲット
を絞る方法について話したいと思います。
 

ターゲットの絞り方ですが、色々な
切り口があります。書籍やコンサル
の方も色々と仰っています。
 

今回は、私が経験した中で、独断と
偏見で３つに分類してみました。
 

よって、正しいかどうかは分かり
ませんが、私はこれで実績を出し
ましたので、ご参考になれば思います。
 

■１．会社定量データ系
――――――――――――――――
業種・業界・規模・地域等で絞る

一般的な絞り方です。例えば、

「従業員数100名未満の会社限定」
「建設業界限定助成金セミナー」
「●●県●●市限定開催」

主に宛先（対象者）やキャッチコピー
で表現されます。
 

巷でよく使われるワードが多いため、
一般的なセミナー内容では、集客は
ちょっと厳しいかもしれません。
（EX.就業規則、Webマーケ等）
 

「マイナンバー」とか旬な内容です
と、まだまだ集客できるかなと思います。
 

■２．会社の課題系
――――――――――――――――
会社の問題や課題を想定して絞る。
例えば、

・月ごとの売上にバラつきがありそう。
・専任でなく兼務で人事総務の業務
　をやっていそう
・問題社員が多そう。
・採用に困ってそう。
・最近は売り上げが増加してそう
・Webマーケティングに弱そう
 

等を想定します。そして、下記のよう
に表現します。

「安定収入を確保する！」
「外部に人事部署を作る！」
「確実採用できる！●●セミナー」
「効果的な利益処分のやり方」
「自動的に売上が上がる！」
 

主にキャッチコピーやセミナー
タイトル等に使われます。
 

はまるとすごく効果があります。
私もよく「課題系」で絞ります。
 

しかし、しっかりとリサーチやテスト
をしてください。
※例えば、顧客に聞くとか。
 

しないと独りよがりで、まったく
反応がないという場合がありますので、
ご注意ください。
※私はよくありました・・
 

また、もちろんですが、その問題を
解決できる商品・サービスを持って
いるのが前提です。
 

てないと単なる情報提供で終ります・・
 

話が長くなりましたので、
最後の１つは、次回にします。
 

ご参考になれば、幸いです。