その場でやっちゃう

その場でやっちゃう

本日は以前にセミナーで起こった出来事について、
お話をします。

動画を撮影しましたので、下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧ください。
――

先日セミナーを実施しました。

一部が私で約1時間、二部はFP
の方が約1時間のセミナーでした。

一部の私が終わった後の休憩中でした。

参加者の初老の女性社長が私の所
に来て、

「うちの顧問やって！」
「今日の内容の提案して！」

と熱心に言われました・・・。

ここで、私は2つのことが頭に浮かびました。

一つ目は、来週ぐらいにアポイントを
取って、じっくりと攻めよう。

二つ目は、この場でクロージングを
かけよう。

私は、二つ目を選びました。

二部の最中にパソコンを開いて、
その場で、簡単な企画書を作成。

そして、会場でプリントアウトして
ホッチキスを借り企画書を作成。

セミナー後に、その社長に15分程
お時間を頂いて、プレゼンをしました。

結果、その場で受注が決まり、翌週
には、先方に訪問して契約書を締結しました。

この出来事で思ったのが、
やはり、セミナーって凄いな。
ということです。

通常営業だと最低でも２～３回は
訪問しないと信頼関係はできません。

しかし、セミナーだとわずか1時間で
出来てしまいました。

まだ、セミナーをやったことがない方は
ぜひ、トライしてみてください！

なお、この営業スタイルを変える。
ですが、慎重にした方がいいな。
と私は思います。

すぐに、信頼関係が出来ていない
状態で、すぐに提案しても相手の
参考程度で終ることは多々あります。

よって、しっかりと相手の態度や
熱意などを見極めて営業をされるのを
おススメします。

ご参考になれば、幸いです。