集客の王道とは

集客の王道とは

本日は、集客の王道とは
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、ブログで
最新のWEB集客に
ついてお話をしました。
 

どういう内容かと
いうと、最新の
WEB集客には、

LINE＠
インスタグラム

などある
ということと、

BtoBの王道は
FAXDM

BtoCでは、
Facebook広告
PPC

というお話を
しました。
 

そうすると、

「王道について
　詳しく知りたい」

という、問い合わせを
いただきましたので、
本日は、もうちょっと
詳しく話したいと思います。
 

実は、BtoB、BtoCに限らず
士業に対してオススメなのが

FAXDMとセミナー

です。
 

「一般向けにFAXは
　打てないのでは？」

と思われると思います。
 

実際に打てません。
ですが、応用はできます。
 

私の知り合いの
行政書士と行政書士が
タックを組んだ面白い
事例があります。
 

そのお二人は、
街の公民館を借りて
セミナーを開催しました。
 

テーマは遺言書の書き方
だったと思います。
 

そこで、公民館から
半径１００mぐらいの
お宅にビラを撒いた
そうです。
 

そうすると、
平均して５〜６人の
高齢者の方がセミナーに
来たそうです。
 

ビラとFAXDMは
似ています。
 

というよりも、
ほぼ同じです。
 

違いは、
ファックスはA４の
表面のみですが、
ビラは両面使えることと、
写真も綺麗に印刷できる
ぐらいです。
 

つまり、FAX原稿を
作ることができれば、
ビラを作ることもできます。
 

FAX原稿は書くスペースが
少ないので、情報を
絞らないといけません。
 

ビラでは、絞った情報も
載せることができる
というイメージです。
 

そして、ビラの内容は
そのままLPに転用できます。
 

更に言えば、PPC広告
などの広告文もそのまま
書けるようになります。
 

つまり、FAXDMを
書くスキルがあれば、
幅広く転用できる
ということです。
 

更に、FAXのいいところは、
その原稿を顧問先の社長に
持っていくことができること
です。
 

経営者の方は、業界団体に
所属していたり、勉強会を
頻繁にやっている方が多いです。

そして、よく聞くのが

・勉強会のネタがない
・テーマが面白くない

ということです。
 

そこで、セミナーの
FAX原稿を持っていき、

「こんなセミナーをやっているので、
　勉強会やっているのであれば、
　社長の仲間だけにタダでやりますよ」

と、伝えると、
すんなり勉強会が
決まったりします。
 

そうすると、密度の濃い
見込み客を集めることが
できます。
 

つまり、FAX原稿は
紹介を生むツールにも
なるということです。
 

ということで、
集客の王道は、

FAXDMから
セミナー

だと思います。
 

・・・と言いつつ、
実はFAX原稿を書く上で、
重要なのが、もちろん
中身です。
 

商品・サービスやセミナー
コンテンツがしょぼいと
なかなか原稿も書けません。
 

うまく書けたとしても
内容とかい離するので、
ある意味詐欺になって
しまいます・・
 

やはり集客と商品力
は両輪です。
 

なので、
商品力を磨くことも
お忘れなく。
 

参考になれば、幸いです。