研修会無料受付中：紹介営業を極める２つのポイント

研修会無料受付中：紹介営業を極める２つのポイント

士業にとって、

「紹介営業」

は重要な営業戦略の
１つですよね。

正直な話

「紹介が毎月
　バンバンきてくれたらな～」

って思っている人も
多いと思います。

その気持ちは分かります。

紹介は受注率も
高いですし、
何よりしんどい営業を
しなくてもいいですもんね。

ですが、紹介にも
欠点があります。

それは、
価格調整が難しい
ということです。

紹介されて、行った企業先で
こんな経験はありませんか？

「紹介してくれた社長から
　先生の顧問料は〇万円って
　聞いたんだけど・・」

と、すでに値段が
決まっている前提で
話が進んでいること・・・

紹介してくれた
仲間や社長の手前
その時に、

「いや、あそこの企業だけ
　安くしていて、本当はもっと
　料金がかかるんです」

とか、

「その料金ではうちは
　できません」

とも言いにくいですよね？

ですので、紹介案件は
比較的、低単価でも受けてしまう
しまう傾向にあります。

それは分かっていても、
紹介の魅力には勝てません・・・

その結果、
働く時間が長いけど、
売上が思った以上に
上がらない
なんてことになる人も
多いのではないでしょうか？

では、どうすれば、
紹介案件でも高額で
受注できるのか？

また、低い価格で
交渉されても堂々と
断ることができるのか？

そのポイントは、

差別化と、
見込み客を集める活動
をしているかどうか
にかかっています。

差別化ができれば、

「うちは、こういうところに
　強みがあって、これができる
　士業は他にいません」

と値段が高い理由を
しっかりと示すことが
できます。

また、他の士業にはない
強みを持っていれば、
たとえ１社断ったとしても、

あなたにしか頼めないわけ
ですから、紹介が増えることは
あっても減ることはないです。

さらに、見込み客を集める
活動ができていれば、
目の前の顧客を失う恐怖も
なく、堂々と断ることもできます。

結果としてあなたは
自信を持って商談に
のぞむことができます。

その自信は社長にも
伝わるものです。

社長は当然、安心できる
先生に任したいわけですから、
受注率も上がっていきます。

つまり、紹介営業を
極めようと思ったら、

差別化と、
見込み客を集める活動
を行なっておく必要が
あるということです。

今回、ご案内している

士業のための
業績アップ研修会

では、

他社と同じサービス
であっても差別化できる
方法や、

じっくりと見込み客と
信頼関係を作って、
高単価のサービスを売る方法

について解説をします。

差別化するのを諦めて
いた方や、

高額のサービスを
どうやって売ればいいのか
わからないと思っている方は

ぜひ、研修会に
お越しください。

強力な営業ツールでもある、
建設業と介護事業所のリストと、
当社のFAX原稿データ、

さらには、今日から使える
企画書のフォーマットも
ご用意しております。

★ご予約はこちら
https://semeru-shigyo.com/kennshuukai-2
 

ご参考になれば幸いです。