紹介を増やす方法

紹介を増やす方法

士業が新規顧客を獲得する為
には、主に下記の３つの方法
があります。

1.紹介
2.セミナー
3.Web

ぶっちゃけると、
この３つに集中するだけで、
新規顧客は増えていきます。

で、多くの人が
勘違いしているのが

「どれからやればいいのか？」

っていうことです。

結論から言えば、

「紹介の種まきをしながら
　セミナーをする」

これが最初にすることです。

間違ってもWebから
スタートしてはダメです。

なぜなら、Webで顧客を
獲得しようと思うと、

SEOか広告しかありません。

そうなると、
手間と時間とお金がかかります。

もし、あなたに顧客獲得の予算が
潤沢にあるならやってもいいです。

そうでない場合、まずは
紹介とセミナーで顧客を増やして
ください。

そして、キャッシュに余裕が
出てきたらWebにチャレンジ
するというのが正しい順番です。

そうは言っても、

「どうやって紹介を
　増やせばいいの？」

と疑問に思いますよね？

今日は紹介の増やし方
について基本的なことを
お話しをします。

紹介を増やすためには、

紹介をしてくれる人を
増やすこと

が大前提です。

ですので、まずは
紹介をしてくれる人に
出会ってあなたを
知ってもらう必要があります。

士業にとって
相性のよい紹介者は、

・他士業
・保険営業マン
・一般企業の営業マン
・既存客

です。

一般企業の営業マンとは、
例えば、コピーやリース
などの経費節減を
提案しているところ、

または、売上アップを
売りにしているWeb広告会社、

もしくは、不動産なども
紹介者としてはいいですね。

紹介者のリストアップまでは
あなたもやっていること
だと思います。

ただ、

どうやって出会うのか？

で、つまづいている
人が多いです。

ここはコツなんてないです。

むしろ大事なのは
出会える方法は
全てやるという姿勢です。

例えば、ある社労士の方は、
開業前にいろんな交流会に
参加して、紹介者の名刺を
500枚ぐらい集めていました。

また、リストアップした他士業
に対してメールを送って、

タイアップしませんか？

とアプローチしている人も
いれば、リストアップした
他士業に対して、紙DMを
送っている人もいます。

大事なのは、

どうすればもっと効率良く
出会えるかな？

と考えるより、

出会うためにやれることは
全部やりきる

という姿勢です。

で、次につまずくのが

紹介者と会えたけど
そこから紹介がない

ということ。

これは提案とフォローの
問題が大きいです。

苦労して出会っても

「何かあれば紹介
　してくださいね」

では、いつまで経っても
紹介は来ません。

大切なことは、

紹介者にとってメリットが
ある提案をすること

です。

例えば、社労士が
税理士と出会って話をする時に
まずやるべきことは、

その税理士が
何に困っているのか？

をしっかりとヒアリング
することです。

そして、その困りごとを
解決する提案をすることで
積極的に提案をしてくれる
ようになります。

例えば、

「同じ作業ばかりで
　職員のモチベーションが
　下がっている」

「巡回職員が顧問先で
　話すネタがない」

などの困りごとがあれば、

「助成金のセミナーを
　職員向けにする」

「顧問先で助成金の
　話ができる資料を用意する」

などの提案ができますよね。

こうやって紹介者の
困っていることを解決
する姿勢があるのと
ないのでは大きな違いが
出てきます。

さらに紹介者にとって
メリットがある提案ができても
定期的にフォローをしてなければ、
忘れられます。

ですから、
定期的に連絡を取ることが
大事です。

ある社労士は
紹介者向けに事務所便りを
送っている人もいます。

いかがでしたか？

もし、あなたが
新規顧客を増やしたいなら
まずは、

紹介の種まきをやりつつ
自社セミナーをやる

ことをお勧めします。
 

ご参考になれば幸いです。