商談時の心理戦のコツ

商談時の心理戦のコツ

本日は、商談時の心理戦について
話をしたいとと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

最近、人狼ゲームに
ハマっています。

元々のきっかけは
Amazonプライムで動画を
見ている中で

昔10何年前にフジテレビで
でやっていた人狼ゲームリアル版
の動画が上がっていたので

それを久しぶりに見たら
これがすこぶる私の中で
面白いというか、
ハマっています。

詳しく説明すると
長くなるので、
要点を説明すると、

人狼ゲームは参加者が
9人で芸人や俳優などがいて、
9枚のカードで役割が
指定されます。

9人中2人が人狼です。

残りの7人は市民と
言われる普通の人です。

市民の中には占い師や
騎士などの役職があります。

話し合いの中で
人狼を見つけ出し、
投票で1人ずつ
追放していきます。

そして、人狼2名追放
できたら市民側の勝利。

人狼が市民と同数残ったら、
人狼側の勝利となります。

このゲームで
面白いのは心理戦です。

参加者全員が自分が
人狼なのか？占い師なのか？
などの役割を隠し、

投票やディスカッションで
人狼を見つけ出すわけですが、

芸人さんがこの心理戦で
非常にうまいんです。

特にロンドンブーツの
淳さんなんかは
立ち回りが巧みです。

一方で俳優さんは
演じるプロなのでうまいかな？
と思ったのですが、
結構ボロが出ます。

事前に役柄を把握しないと
なかなかできないと仰って
いました。

一方、芸人は
アドリブ力が高いので
頭の回転の速さや
コミュニケーション能力、
心理戦の見極めが
非常に高いです。

しかし、芸人さんだけが
勝つわけではありません。

実は、始めは論理的に
相手を疑ったり、怪しんだり
するのですが、

大体、終盤になってくると
言葉巧みな人が怪しく
なってきて、

ピュアな人の方が
信じられてきます。

これは、人間の
心理として面白いです。

これで何がいいたいか？

私も商談の時に
心理戦の駆け引きの時と、
腹を割って、本音で話す
時があります。

初めは心理戦で
腹のさぐり合いをします。

でも、
どこかのタイミングで
腹を割ると途端に信用力が
増すことがあります。

なので、私はよく
商談のテクニックとして
初めはハードネゴシエーション
をしておいて、

後半で腹を割って本音ベースで
話すというのをやります。

心理戦から腹を割って本音トーク。

どこかのタイミングで
腹を割ると、結果的に
うまくいくことがあるので
あなたもやってみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。