新規営業のやり方～その５（テレアポ１）

新規営業のやり方～その５（テレアポ１）

さて、先日は前職の新規営業
ステップをご紹介しました。
 

本日は、具体的な手段の解説
をしたいと思います。
 

念のため、各ステップを記載します。

ステップ1.見込み客を集める（会う）
ステップ2.見込み客と関係性を構築する
ステップ3.セールスする
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。
 

今回もホワイトボードで解説を
しておりますので、動画でご覧
頂くのをおススメします。
 

 

どうしても動画が見れない方は
下記をご覧ください。

――

ステップのつながりが大事
（特に１と２）なので、ステップ１と２
併せて解説をします。
 

ステップ３は、そんなにステップ２
との強い関連がないので、独立して
解説をします。
 

◾︎ステップ1・・＞ステップ２
テレアポ・・・・・＞小刻みな訪問
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まずは、テレアポから。
 

ステップ２は、「小刻みな訪問」
とのセット（つながり）しかないな。
と私は思います。
 

お金がない！
開業したて。
 

と言う方は、お金をかけれない
のであれば、手間をかけるしか
ありません。
 

その代表がテレアポです。
 

ちなみにちょっとした小細工
を予めお話しします。
 

士業であるあなたがテレアポを
すると、「先生」というポジションが
崩れてしまいます。
 

なので、本来は営業マンや職員
にテレアポをしてもらってください。
 

しかし、営業マンや職員がいない
もしくは、やらせれないという方は・・
 

偽名を使ってテレアポをする。
というやり方もあります。
 

電話口の声のトーンと実際に会った
時の声のトーンは多少違います。
 

なので、テレアポの時は架空の営業
マンを作り上げて声も変えずに普通
にテレアポをします・・・
 

こざかしいでしょ。
 

でも、相手からすると所長である
“先生が自らテレアポって”
“大丈夫かこの事務所！”
と不安になるか。下に見てきます。
 

話を戻しましょう。
 

テレアポ・・・私もやっていましたが、
飛び込み営業よりましとは言え、
 

まーーーーつらい！
 

「断られる」ということにストレス
を感じます。
 

毎日会社に行くのが嫌に
なっていました。
 

なので、ある時から工夫
をしました・・・
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは次回お話をします。
 

ご参考になれば、幸いです。