いつの間にか大手思考になってません？

いつの間にか大手思考になってません？

先日の平尾さんのブログ
ですが珍しく

「参考になりました！」
「すごくよかったです！」

などの反響がありました。

本日はその続きというか
関連した話をしたいと思います。

以前ですけども、
新規顧客開拓関連をテーマに
した勉強会を開催した時です。

参加頂いた社労士、税理士
の現状や勉強会の感想などを
お伺いしてみると、

「FAXDMは・・・」
「いやーセミナーはちょっと」
「うちの事務所には合わないな・・」
「そんな暇はないな・・」

等々、一部の方から
いまいちの反応が・・

あれ、新規顧客開拓したい
から参加したんじゃないの？

とツッコミたい気持を抑えて
色々とお話を聞くと、

結局は、従来通りの

紹介やHPなどからの
問い合わせ

がもっと欲しいという
本音が見えてきました。

まあ、それは分からんでもない

ということで、

紹介を増やすためのビラの作成や
Facebook広告、問い合わせを
増やすためのLPの作り方

などについて、

とお話をしました。

これなら、やる気になっただろう！

と思ったのですが、
相手の反応は、

「ビラなんて作ったことないしなぁ」
「広告はお金がかかるし・・・」
「LPなどうちの地域は見ないし・・」

等々、先ほどと同じトーン。

マジか・・

では、明日からどうするの？

と聞くと、

「まずは、今の業務を効率化
　してみます」
「今の紹介してくれるパートナー
　との関係性を強化します」

とのこと。

現状維持パワー強いね。

でも、それって結局は従来通り
のやり方であり、
大手事務所もやっている営業
マーケティング活動ですよね。

大手と同じことしても、
実績や予算、マンパワーで
勝てません。

いかに大手事務所や従来の手法
とは違うことをやるか？

が大事です。

とはいえ、従来通りで、
大手事務所と同じことを
やっていても業績が上がる
ことがあります。

それは、
外部環境が好転する時です。

しかし、それは一過性の場合
が多く、自分でコントロール
できません。

更に言うと、士業の外部環境が
好転することは・・・

現状を変えたいのに、
なかなか行動しない方の
特徴があります。

それは、

最新のマーケティングや営業
などの各種ノウハウを意欲的
に取得するが、

考え方（OS）が現状維持
なので、結局何もしない。

しかし、
情報収集意欲はあるので、
どんどん、講座やネットでノウハウ
情報を収集していきます。

そうすると、消化されない
情報・ノウハウが貯まり、

あの前に収集した
あれをやってから・・・

とますます行動しない
理由を増えていきます。

この負の連鎖を止めるには、
まずは、考え方（OS）を
バージョンアップしましょう！
 

ご参考になれば幸いです。