セミナーは無料か有料かどっちがいい？

セミナーは無料か有料かどっちがいい？

「セミナーは無料か有料か
　どっちがいい？」

あなたはセミナーを
やる際に、

無料でやるか
有料でやるか

悩んだことは
ありませんか？

「できるだけ多く来てほしい
　から無料の方がいいかな？」

「変な人に来て欲しくない
　から有料の方がいい」

いろんな考え方が
あると思います。

当社では、毎月
1回～3回中小企業の
社長向けにセミナーを
実施しています。

基本的には、有料ですが
たまに無料にしたりもしました。

その経験から言うと、

どちらでも
集客数に
あまり影響はない

です。

無料だろうが
有料だろうが
人は来ます。

ですので、最近は
有料でセミナーを
実施しています。

どうせ、人が来てくれるなら
有料の方がいいですよね（笑）

ですが、

有料セミナーには
他のメリットもあります。

それに気づいたのは、
セミナーに来てくれた
ある社長さんの言葉です。

その言葉とは、

「有料だったから
　安心できました」

という言葉。

詳しく聞いてみると、
その社長さんは、
以前無料のセミナーに
参加した際に、

その場で商談を
させられたそうです。

社長さんは、
無料だから。

という理由で
なかなか商談を断れ
なかったとのこと。

つまり、こういうことです。

無料だと

「何かあるんじゃないか？」

と相手が思う可能性がある。

ということ。

逆に有料だと、

「しっかりとした情報を
　提供してくれるだろう」

という安心感が生まれる
ということです。

だったら、有料がいいのでは？

と思うのですが、逆に、
無料セミナーをやった際に、
ある社長から

「有料だったら来なかった」

といったことも言われた
ことがあります・・・。

んー、どっちやねん！

という感じですが、
無料セミナーの方が、そのあと
の成約率が低いのは事実です。

なので、弊社では、
ほとんどが有料です。

テーマ・内容によっては、
無料にしてもいいかな。
と思っています。

もし、あなたが

集客できない理由は
参加費にあるんじゃないか？

と思っているので
あれば、それは半分正解、
半分間違いです。

有料でも人は来ます。

来ない理由は
他にもあります。

ではどこにあるのか？

集客を行う際には
重要な要素が３つ
あります。

１、ターゲット
２、オファー
３、キャッチコピー

です。

重要なことは、

優先順位も
この順番

ということです。

集客できない人の多くは
この優先順位を間違います。

集客ができない場合、
まず見直すべきは、

・ターゲット

です。

その次に、
特典や内容などの
オファーを見直します。

そして最後に、
キャッチコピーです。

有名なコピーライターの
ゲイリーハルバートさんは

「強いオファーを弱い
　キャッチコピーで克服
　することはできるが、

　弱いオファーを強い
　キャッチコピーで克服
　することはできない」

と言っています。

つまり、

いくらキャッチコピーが
良くてもオファー内容が
悪ければ効果はない

ということ。

もし、あなたがセミナーは
無料か有料かで悩んでいる
のであれば、まずは有料で
チャレンジしてみてください。

そして集客できなければ

・ターゲット
・オファー
・キャッチコピー

の順番で見直して
みてください。
 

ご参考になれば幸いです。