高単価で売らないといけない理由　

高単価で売らないといけない理由

本日は、サービス単価
についてお話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

いろんな士業の方と話す中で
１つ思うことがあります。

それは、

価格を上げて販売するのに
抵抗を持っている人が多い

ということです。

例えば、月2万とか3万の
顧問料を5万にして売りたい！

という士業の方に、

「じゃあ単価を上げれば
いいんじゃないの？」

と言うと、必ずと言っていいほど、

「いや、それだと、
　サービス内容に合わない」

とか仰います。

要は、高単価で売ることに
恐怖心を持っている方が
多いのかなと思います。

これは、結構士業の方に
多い感じがします。

前職時代に同じサービス
なのに私の2倍で売っていた
トップ営業マンの先輩に、

―
サービス単価を安くするのは
提案内容に自信がない現れ！

また、自社スタッフのサービス
クオリティが低いと言っている
ようなものやで！
―

と言われたことがあります。

これを機会に単価を上げる
ことに抵抗が無くなったのを
覚えています。

なので、結論から言えば、
単価は上げてください。

私から言わせれば、
サービス単価を
上げて売らないのは、
営業工夫をしなさすぎです。

例えば、

「今の顧問料を来年から
　２倍で売りなさい！
　じゃないと、死んじゃいます」

と仮に神様から言われたら、
工夫するじゃないですか。（笑）

提案内容を変えてみたり、
新サービスを付け加えたりと

「２倍で売る」

という決定事項から
いやでも工夫が生まれてきます。

さらに、高く売ろうと思うと、
今まで以上に、相手に
納得してもらう必要があります。

今までの顧問内容だと
納得性が足りないなら
相手が納得する新しいサービスを
付加価値として付けるか？

なども考える必要が出てきます。

要は、単価を上げて売る
と決めることで、

営業力とか提案力、
新サービスを生み出す力が
アップします。

単価が低いままいこうと
するのは、そのような機会を
失っていることになるのでは？
と思います。

そうなると、いつまで経っても
高く売る工夫ができないです。

単価を上げることは、
お客さんのためでも
ありますし、自分の
成長のためにもなります。

こういう視点で考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。