セミナー集客～ 広告手段編～Vol.6

セミナー集客～ 広告手段編～Vol.6

前回は
「未承諾広告」のＦＡＸＤＭ
について、お話ししました。
 

今回は、ＦＡＸＤＭのセミナー告知
以外の使い道について紹介します。
 

例えば、
【１】テストマーケティング
があります。
 

新しいサービスやネーミングを
考えた際に、何種類かの案が出た
とします。
 

その場合は、自分で決める
のではなく、市場に聞く。
 

ということで、出てきた案別に
FAX原稿を作って、配信をします。
 

内容は、アンケート形式にして
興味のある方は、資料を送る。
 

でもいいです。
 

そして、一番反応のいいのを
本採用する。
 

という活用方法。
 

また、別の活用例としては、
【２】資料請求（無料オファー）
があります。
 

先程と似ていますが、
すでに展開しているサービスを
FAXDMで紹介します。
 

目的は、新規顧客開拓です。
いきなりテレアポしても厳しい
ですし、何よりもストレスが
かかります。
 

そこで、テレアポの代わりに
FAXDMをする。と思ってください。
 

よって、
ゴール（目標）はアポイントを取るです。
 

助成金申請代行サービスを例にします。
 

FAX原稿は、前回のコピーライティングを
参考に作成してください。
 

そして、原稿下に
「興味のある方は、資料希望にチェック」
という項目と社名や住所を記入する欄を
設けます。
 

そして、希望する方はチェックを付けて
FAXにて返信してもらうようにします。
 

返信が来たら、助成金に関する資料を
送付、その後電話をしてアポイントを
取るという営業スキームです。
 

この無料の資料をオファーといいます。
 

セミナーですと予約率・参加率を
上げる為の特典です。
 

今回ですとFAX返信率を上げる為
の特典と思ってください。
 

資料以外のオファーとして、
小冊子やDVDなどがあります。
 

DVDは、反応がいいです。
相手からすると無料でDVDがもらえる
のは、かなりのお得感があるようです。
 

セミナーが苦手な方は、
この手法を活用してもいいですね。
 

今回も話しが長くなりましたので、
続きは、次回お話しします。
 

ご参考になれば、幸いです。