価格競争に負けないある簡単な方法

価格競争に負けないある簡単な方法

突然ですが、
サービス内容は同じ。
でも価格は他よりも高い。

こういう場合、
どうやって売っていけば
いいのでしょうか？

理想的ですよね！

そのヒントは、
ある印刷会社さんの事例
にあります。

その印刷会社は広告で

「まずはお見積もりください」

と、アナウンスします。

大体、印刷を頼む時って
2～3社見積もりを取りますよね？

で、秀悦なのが、ここからです。

他の会社は、
見積もり依頼の連絡が来たら
見積もりを送るだけです。

ですが、この会社は違います。

見積もりと一緒に

「反応が良いチラシの5つの条件」

という１枚ものの資料を送っています。

しかもその資料の最初に

「〇〇様は原稿をご自身で
　お作りになるかと思います。
　その際の注意点を書きました
　ので、ご参考ください」

というコメントが付いています。

これがあるだけで、
お客さんから選ばれる
存在になっているそうです。

お客さんからは

「値段は高いけど、
　信頼できるからお頼みします」

と言われているそうです。

これってすごく上手ですよね。

今回のポイントは２つです。

１つ目は、
他とは違うことをすることで
独自のポジションを築いている。

これは色んなことに応用できます。

例えば、社労士の場合、
紹介経由などで見積もりを
依頼された時に見積もりと一緒に

「労働問題を事前に防ぐ5つの方法」

などの資料を送ることもできますし、

他とは違うことをするという意味では、

・企画書を書いて提案する。

・1回の訪問で受注まで
　持っていくのではなく、
　ヒアリングから提案まで
　3回ぐらいかけてやる

などに応用もできますね。

そして、ポイントの２つ目は、

お客さんの先回りをする

ということです。

この印刷会社さんのすごい
ところは、資料に書かれた
コメントです。

もし、自分で原稿を
書いている人が、

「〇〇様は原稿をご自身で
　お作りになるかと思います。
　その際の注意点を書きました
　ので、ご参考ください」

と言われれば、
どう思うでしょうか？

「この人分かってるな！」

って思いますよね。

ですので、
お客さんが次に、もしくは
その前にどういうことを
やっているのか？
を把握し、

その手助けになることを
先に提案する

これで、信頼をガシッと
掴み取ることができます。

いかがでしたか？

もし、あなたが

サービス内容は同じ。
でも他よりも高い価格で
売りたい。

もしくは

値引きしたくない

と思っているなら、

１．他がやってないことをする
２．お客さんの先回りをする

を意識して何かできないか？を
考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。