実績がないから売れないは嘘？！

実績がないから売れないは嘘？！

あなたは、

「実績がないから売れない」

と悩んだことはありませんか？

何か新しいノウハウや
スキルを学んで

「よし！これからは
　これを積極的に売るぞ！」

と思った時に、
よくつまずくのが

「実績がない」

ということです。

確かに実績がないと
売れないと思われがちです。

ですが、

実際は実績がないから売れない
ということは、そんなに多くない
と私は思います。

ちょっと思い返して
欲しいのですが、

あなたはお客さんに
何かを提案した時に

「どれくらいの実績が
　ありますか？」

と聞かれることは多いでしょか？

私の経験から言えば、
扱う商品にもよりますが
中小企業の社長から

「実績は？」

と聞かれることは
ほとんどないです。

これが、大手企業の
人事担当者なら別です。

必ず実績を聞いてきます。

なぜなら、彼らは失敗
したくないからです。

失敗したら、彼らの
評価が悪くなりますからね。

ですが、社長は違います。

社長が気にしているのは

「で、いくら？」

というコストと

「それやってどれくらい
　良いことがあるの？」

というベネフィットぐらいです。

いかがですか？

なので、
「実績がないから売れない！」
というのは、マインドの問題
だと思っています。

もし、あなたがこのような
マインドを持っているなら・・。

下記のような解決策を
試してみてはいかがでしょうか？

例えば、
ある集客コンサルの人は、
実績がない時お客さんに
こういう提案をしました。

「最初の50人が集客できるまで
　料金はいただきません」

これはかなり上手な提案です。

お客さんはリスクがないですし、
自分の気持ち的にも楽になります。

これを応用してみましょう。

例えば、
採用コンサルをやってなら

「最初の3人が採用できるまで
　料金はいただきません」

とかですね。

ここで、

「いや、そんなことしたら
　儲からないじゃないか」

と思うのはちょっと違います。

もし、そう思うなら、
実績がないと悩んでないで、
どんどん売ってください。

ただ、

実績がないから売れない

と思っているなら、

この方法なら実績を
作りながら多少の売り上げも
上げることができます。

他にも、

「3人採用できれば、
　正規のお値段ですが、
　もし、2人しか採用できなければ
　60%の値段になります。
　もし、1人なら40%です」

なんていう提案もできます。

もし、あなたが

「実績がないからから売れない」

と悩んでいるなら、それは
あなたのマインドの問題であり、

中小企業の社長は
そこまで実績にこだわってない

と思ってみてください。

その上で、実績を作りながら
お金をもらえる方法を考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。