今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その６

今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その６

さて、本日は、
「これから客」へのWebアプローチ
の具体的なお話をします。
 

今回も動画撮影しましたので、
下記よりご覧ください。
 

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

前回は、「これから客」へは、
２ステップでセールスをする
ということをお話ししました。
 

今回は、具体的なアプローチ
についてお話を致します。
 

見本をご紹介した方が
分かりやすいので、
 

私が運営している
「１１ステップ動画講座」
の流れをご紹介します。
 

【11ステップ動画講座の流れ】

Facebook広告、ブログ、YouTube等
↓
LP（ランディングページ）
https://www.semeru-sr.com/11step-a/
↓
リスト獲得（メールアドレスのみ）
↓
メルマガ配信
↓
セールス
 

まず初めに準備するのはLPです
ので、LPから解説をします。
 

前回の「今すぐ客」と同じく
一つのテーマに絞ります。
 

しかし、目的が違うので、
内容や構成は全然違います。
 

「今すぐ客」向けLPは、
「すぐに購買してもらう」
のが目的です。
 

その為、商品・サービスを
購入すると「どんなベネフィット
があるか」や「購入者の声」など
を掲載して、購買意欲を高めます。
 

ある意味、LPだけでセールスをします。
 

もちろん、すぐに申し込ませずに
まずは、問い合わせをさせるのもあります。
 

が、購入意欲がない方は、基本的に
問い合わせはしませんので、
セールス色が強い構成となります。
 

一方「これから客」向けLP
の目的は、「リストの獲得」です。
 

その為、商品・サービスの紹介
はしません。
 

※見本のLPの最後に弊社の
　サービスメニューがあるのは
　PPC広告対策です。
 

じゃ、どんな内容にするのか？
ですが、
 

一言で言うと・・・
 

登録すると
“●●についての有益な情報提供”
を“無料”で提供しますよ。
 

という内容にします。
 

●●の部分は、あなたが
最終的にセールスする商品・サービス
に関するものにしてください。
 

いわゆるバックエンドに関連する
ものです。
 

例えば、

・最新の助成金情報
・失敗しない労務管理
・失敗しない採用
・事例から学ぶ会計処理
・知っておきたい節税方法
 

などのテーマで情報提供をして、
ゆくゆくは、助成金や顧問を
セールスする。という感じです。
 

なお、最近は、無料と言っても、
なかなか登録してくれません。
 

そこで、登録してくれた方に
特典（オファー）を用意する
のが一般的です。
 

●●の内容が思いつかない方
は、バックエンド（セールス
する商品・サービス）を購入
する方が、悩んでいることなど
設定するのが、いいです。
 

次にLPは、
どんなことを
どんな風に書くのか？
どのような順番にするか？
など、いわゆるページの具体的な
構成については、
 

今回も話が長くなりましたので、
次回以降お話を致します。
 

ご参考になれば、幸いです。