今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その２

今すぐ客とこれから客へのWebアプローチ～その２

さて、本日は、
「今すぐ客とこれから客」
のWebアプローチついて、
具体的なお話をします。
 

今回も動画撮影しましたので、
下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

前回は、見込み客のセグメント
として、下記２つがあるという
お話をしました。

１．今すぐ客
２．これから客

今回は、まずは「今すぐ客」
へのWebアプローチについて、
お話をします。
 

「今すぐ客」の特徴については、
前回お話ししましたが、簡単に
まとめます。
 

・今すぐにでも問題を解決したい。
・何かしらの物やサービスが欲しい。

・すぐに顧客にはなりやすい
・競合も狙っているので競争は激しい
 

最近は、PPC広告の反応は悪くなって
きましたが、テーマや扱うサービスに
よっては、充分に反応を得られます。
 

この「今すぐ客」を捕まえる上での
大前提があります。
 

それは、常にあなたのサービス
サイトを見てもらえる状態にしない
といけない。ということです。
 

見込み客が何かしらのキーワード
で検索した時に1ページ目の上位
にあなたのサイトが表示される
必要があります。
 

よって、Webでアプローチ
するには、主に下記２つがあります。

１．広告を出す
２．SEOで検索上位に持っていく
 

「１．広告を出す」場合には、
受け皿となるサイトが必要となります。
 

ここで、絶対やってはいけないのが、
事務所の総合案内的なHPへの誘導です。
 

例えば、「助成金」というキーワード
で検索したら、表示されるPPC広告を
出したとします。
 

そして、その広告をクリックしたら、
事務所の総合案内的なHPが
表示されたらどうでしょうか？
 

たぶん、何も見ずに閉じますよね・・。
 

なぜなら、「今すぐ客」は
助成金について“だけ”
知りたいからです。
 

余計な情報はいりません。
 

結果、クリック課金だけが
発生してしまいます。
 

なので、この場合は、助成金に特化
したサイトを作らないといけません。
 

具体的にはどうするか・・
 

今回も話が長くなりましたので、
続きは次回以降お話を致します。
 

ご参考になれば、幸いです。