最強のフロントエンド商品とは

最強のフロントエンド商品とは

本日は、
フロントエンドについて
お伝えします。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

フロントエンドとは、

お客さんがすぐに
買ってくれる

もしくは、

すぐに集客ができる
コンテンツだったり、
商品・サービスのこと
を言います。

釣りで例えると、

まき餌です。

本来自分が売りたいものである
コンサルや高額なサービスや
売りたくても売れない顧問
などをバックエンドと言います。

フロントエンドと
バックエンドの関係は、

すぐに買いやすい商材で
お客さんのデータを取ったり、
関係性を作ってから
バックエンドを買ってもらう
という流れです。

いきなりコンサルや顧問
をセールスしてもなかなか
売れないのが現状です。

ですので、
まずはとっつきやすい
フロントエンドで来てもらって
関係性を作ることが大事です。

そのフロントエンドで
最強だなとつくづく思うのが、

お金関係のもの

です。

士業の場合は、

助成金とか補助金
経費節減系

などです。

お客さんからすれば、

お金がもらえる
出費が抑えられる

ので、損はない話ですから、
集客がしやすいです。

ただ士業は、

なんか銭ゲバの社長だけ
が来るのでは？

と思って扱いたくない
と思っている人が多いです。

私からすれば、
もったいないです。

なぜか？

補助金、助成金は
本業につなげる
フロントエンドとしては
すごくいいからです。

助成金なら、
就業規則や出勤簿
決算書も見ることができます。

それを機に、

就業規則を作りましょう！

と提案したり、
労務顧問につなげやすい
からです。

補助金は前向きな
投資をする会社が多いです。

ですので、優良顧客を
捕まえやすいです。

あとは社長のビジョンや経営
計画をヒヤリングできるので、
財務コンサルや経営コンサル
につなげやすいです。

ですので、
私は扱わないのは、
もったいないな～と思います。

そして究極を言えば、
お客さんが助成金や
補助金を受給できなくても
いいんです。

結果として
バックエンドが売れれば
あなたにとってはOKですし、

お客さんにとっても

「ゆくゆくは取れるように
　今の会社状態をよくしましょう」

と提案してくれるコンサルが
現れたというWin-winの関係
になります。
補助金や助成金は今が旬です。

お客さんを集める為の商材と
割り切るのもアリかなと思います。

また、これらは、景気が悪くなると、
新たな助成金・補助金が出てきたり
増額されたりしますね。

ということは、助成金・補助金を
扱っていると不景気でも、安定した
売上を上げられるサービスとなります。
（不景気になると売上が増加する）

これって、民間会社では、なかなか
ないものです。

事務所経営を安定・発展させる上
ですごく重要だと思います。

あなたはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。