FAX原稿のあるところを変えるだけで集客が倍増に！？

FAX原稿のあるところを変えるだけで集客が倍増に！？

本日は、
FAX原稿のあるところを
変えるだけで集客が倍増に！？
ついてお話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

当社では自社セミナーを
開催する際に、FAXDMで
集客を行なっています。
 

正直、BtoB向けの集客では
FAXDMが手っ取り早いです。
 

今までFAXDMを使い、
４年間で２０００社以上の
集客ができています。
 

さて、このFAXDMですが
原稿は非常に重要です。
 

当社の原稿ですが、3年ぐらい
から基本同じのを使っています。
 

なぜかというと、ずっと反応が
よかったからです。
 

しかし、3年も使い続けると、
やはり反応が落ちてきました。
 

これはそろそろ替え時かな
と思ったので、原稿を
修正してみました。
 

FAXDMの原稿は主に

・キャッチコピー
・軽いボディコピー
・日程
・プログラム
・返信フォーム

で構成されています。
 

この中でキャッチコピーを
変えました。
 

文章を変えたわけではありません。
 

「文字を大きくし、キャッチコピーを
　囲っていた枠を消した」

だけです。
 

これだけで効果があるかな〜
と思ったので、ABテストをして
みました。
 

つまり、前のままの原稿と、
新しい原稿を同時に配信に
どちらが反応が良いのかを
試してみたのです。
 

すると、新しい原稿の方が
反応が２倍以上ありました。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

繰り返しますが、

「文字を大きくし、キャッチコピーを
囲っていた枠を消した」

だけです。
 

なぜここまで反応が良くなったのか。
 

それはFAXDMの特性に
あるのかなと思います。
 

当たり前ですが、FAXDMは
すぐに捨てられます。
 

捨てられずに目に止まったと
してもFAX原稿は画質も悪く
非常に読みにくいものです。
 

少しでも読みにくいなと
思われたら捨てられます。
 

実は、何が書かれているかよりも
読みやすいかの方がFAXDMは
重要だったりします。
 

もしあなたがFAXDMで集客を
していて、

「最近反応が悪くなってきたな」

と思うのであれば、その原稿が読み
やすいかどうかをチェックしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。