あなたは選ばれる士業になる為にこんな間違いをしていませんか？

あなたは選ばれる士業になる為にこんな間違いをしていませんか？

「選ばれる士業になる」

おそらくあなたも

「顧客から選ばれる
　士業にならないとな～」

と思っていますよね？

これって随分昔から
言われていますね。

士業向けサービスを
展開している会社は

「キャッチフレーズ」

として使っています。

ところで、
選ばれる士業になる
ために大事なことはなんだと
思いますか？

多くのコンサルはこう言います。

「特化する分野を明確にして
　強みをより強化する」

きっとあなたもこんな話を
聞いたことないですか？

もちろん、これは重要です。

ただ、これを考える時に難しいのが、

「結局のこの分野でも
競合がたくさんいるよね」

ってこと。

なので、結局
「どこに特化したらいいのか
分からなくなる」
ってことが多いです。

あなたもそうではないですか？

もし、そうなら考え方が少し
偏っているかもしれません。

特化する分野を明確にする
とは、何も

競合がいない分野を攻める
＾＾＾＾＾＾＾＾
ということではありません。

例えば、社労士の場合

・採用
・助成金
・障害年金

など、分野はたくさんあります。

競合がいない分野を見つけようと
思ってもそれは理です。

仮に見つかったとしても、

競合がいない＝ニーズがない

ということなので、
そこで売り上げを上げるのは
難しいです。

なので、特化する分野を
明確にする場合、

競合がいてもOK！

むしろ、競合がいない場合は
要注意ぐらいに思っていた方
がいいです。

では、競合がいる中で
どうやってお客さんに
選ばれる士業になるのか？

実はこれ、そんなに難しい
話ではないんです。

そもそも、あなたを
選ぶのは誰ですか？

社長個人

ですよね？

つまり、あなたを選ぶのは
何も市場全体ではなく、
一個人ということです。

ここの視点がすごく重要。

どうしても、

「選ばれる士業にある」

という言葉から、市場全体で
目立った存在になるという
感じに捉えられがちです。

でも、そんな士業になる
必要は全くありません。

特化した分野で権威になる
必要もありません。

大事なのは、

目の前の社長個人に
あなたを選んでもらう
ことです。

そのために必要な
ことは何でしょうか？

かっこいいHPですか？

たくさんのセミナー
実績でしょうか？

本を出版すること？

もっと言えば、

選ばれる士業になるための
営業戦略でしょうか？

もちろん、これらがあった
方が良いのは事実です。

ただ、もっと大事なことは、

１．ターゲットに会うこと
２．ターゲットにあなたの良さ
を理解してもらうこと

この２つだけです。

かっこいいHPも
たくさんのセミナー実績も
本を出すことも必要ないです。

なぜなら、あなたに
必要なのは、市場全体で
目立つことではなく、

目の前の社長に
選ばれることだからです。

大事なのでもう１度言います。

あなたが選ばれる士業に
なるために必要なのは、

１．ターゲットに会うこと
２．ターゲットにあなたの良さ
を理解してもらうこと

この２つです。

もし、ターゲットに会うことが
できてないなら、

どうすれば会えるのか？

まずはそれだけを
考えてください。
 

ご参考になれば幸いです。