セミナー集客～ コピーライティング編～Vol.9

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２．あなた損していますよ【コンテンツ：興味・関心系】

前回は、「悩み・課題系コンテンツ」
の最後７．オファー
について、お話をしました。
 

今回より、コンテンツが興味・関心系
の全体構成についてお話しをします。
 

念のため、興味・関心系のコンテンツ
の全構成要素を記載します。

■コンテンツが興味・関心系
１．キャッチコピー
２．あなた損していますよ
３．なぜなら●●なことがあります。
（例：こんな助成金、補助金とか）
４．実績・導入事例
５．限定性
６．オファー

１．キャッチコピーは、前回の記事
で既に解説しました。
 

今回は、２．あなた損していますよ
について解説します。
 

２．あなた損していますよ

悩み・課題系コンテンツの「現状」
と似ていますが、ポイントは、
「損していますよ」と
思わせることです。
 

メリットやベネフィット“しか”
強調していないセミナー告知文
をよく見ます。
 

・最低100万円の助成金が受給できる
・3月までなら最低180万受給できる
・●●な組織作りができます
・簡単に●●を解決できる

など・・。
 

別に間違っては、いないです。
しかし、「あなた損していますよ」
を入れると、より効果的になります。
 

なぜなら・・
 

行動経済学のプロスペクト理論では、
人は利益を得るよりも損失を回避する
方が、強く印象に残り行動する。
と言われています。
 

なので、その次の構成要素３が
助成金・補助金のように利益を
与えるようなものでも、あえて
「損」という表現を使います。
 

例えば、

・めんどくさいというだけで、●●万円
も損していますよ！
・知らないというだけで、●●な問題が
・ある会社は●●を知っていた為に●●な
　問題を回避できた・・。御社は？
・毎年●●億円もの助成金予算が
使われてない・・
 

ちなみに、
これはキャッチコピーではないですよ。
 

サブキャッチ（キャッチコピーの下の文章）
だったり、本文に入れる文章です。
 

私は、よくキャッチコピー、自己紹介
の次に「あなた損していますよ」
を入れます。
 

ご参考になれば、幸いです。