セミナー集客～ コンテンツ編～Vol.2

セミナー集客～ コンテンツ編～Vol.2

前回は社労士・税理士
向けのアンケートでダントツに
一番の悩み・課題が集客だったと
いうお話をしました。

そして、セミナー集客に絞り、
集客の構成要素として、

1.コンテンツ
2.コピーライティング
3.リスト
4.広告手段
5.受け皿

がある。とご紹介しました。

まず初めは、一番重要なコンテンツ。

このコンテンツを考える上で
「何を話そうか？」という思考では
失敗する。

という所まで、お話しました。

今回は、その続きです。

なぜ、このよう思考では、失敗するのか？

なぜなら・・・

見込み客（ターゲット）の視点が
欠けているからです。

あなたが、“話したいこと”が
相手が“聞きたいこと”
とは、限らないからです。

むしろ、聞きたくない。
の方が多いかもしれません。

しかも、

「話したいこと＝売りたい」

という、心理が働く為、
売り込み臭がプンプンする
コンテンツになってしまいます。

例えば、
・講師や商品の特徴しかない（言わない）
・参加者のベネフィット（利益）がない
・問題提起されていない
・統計データや判例の使い方が、商品の補足
にしか、使われていない

のような・・・

売りたいと思ったら、相手は気付きます。
そして、セミナーに来ません。
結果、売れません・・。

では、どうするか？

原点に戻りましょう。
あなたのような士業・コンサルの
主力商品は何ですか？

コンサルティング業務ではないですか？
※定義は置いといて・・

士業でもコンサルティングができないと
厳しい時代です。

代行業務だけでは、厳しいですよね・・。

コンサルティングは、「売る」ではなく、
「悩みや問題を解決する」が原理原則です。

セミナーも同じように考えましょう。

まずは売りたいという気持ちを置いといて、

「見込み客は何で悩んでいるか？」

を先に見つけましょう。

話が長くなりましたので、
どうやって見込み客の悩みを
見つけるのか？や、その他補足
については、次回お話します。

ご参考になれば、幸いです。