売上を上げる３つの要素とは？

売上を上げる３つの要素とは？

突然ですが、クイズです！

どっちの方が
成果が出ると
思いますか？

資格勉強をしている
2人がいました。

・範囲をまんべんなく
　勉強しているＡさん

・どこが試験に出る
　のかを調べて、そこだけを
　集中して勉強しているBさん

あなたはどちらが
合格する確率が高い
と思いますか？

当然、Bさんですよね？

あなたも資格試験を
受ける際は、受験に
出そうな箇所をピックアップ
して、そこを集中的に
勉強したのではないでしょうか？

実はこれ、
ビジネスでも
全く同じことが言えます。

つまり・・

売上を上げたければ、
まんべんなく全てを
行うのではなく、

売上が上がることに
集中することが大事

ということです。

では、何が
売上に貢献するのか？

私の師匠である
北野さんは次の３つが
売上に貢献するポイントだ
とおっしゃっています。

・商品
・マーケティング
・セールス

これ以外は、
正直、売上に
直接影響はしません。

もちろん、間接的に
影響するものもありますが、

売上をダイレクトに
上げたければ、この
３つに集中することが
大事です。

中でも、

・商品

はむちゃくちゃ大事。

「いい商品があっても
　売れる力がないと
　売れない」

と言われますが、
それは半分正解で
半分嘘です。

いい商品があれば、
それをたくさんの人に
知らせることができさえすれば、

売れる力がなくても
売れます。

じゃあ、いい商品って
どんな商品でしょうか？

それは、

「たくさんの人の
　悩みを解決できる商品」

です。

ちょっと考えてみて
欲しいのですが、

顧問先から、

「こんなことで困って
　いるんだけど、なんとか
　ならない？」

と言われて、

「はい、うちなら
　こんなことができますよ」

と応えられたら、
それだけで売れると
思いませんか？

お客さんは困っていて、
解決したいと望んでいます。

そんなお客さんには、
目の前に商品を提示
するだけで売れていく
わけです。

営業が苦手なら、

いい商品
＝たくさんの人の悩みを
解決できる商品

を持つことが何よりも
大事です。

士業のお客さんの
多くが中小零細企業の
社長です。

中小零細企業の
社長が今最も
悩んでいることは
やっぱり・・・

採用

でしょう。

中でも、

無料で採用を
成功できる方法

は、目を丸くして
飛びついてくると
思います。

繰り返しますが、

売上に直接、
貢献するのは、

・商品
・マーケティング
・セールス

の３つだけです。

中でも、いい商品を
１つだけ持っていれば、

・マーケティング
・セールス

の力が弱くても
売上を上げることは
可能です。

もし、あなたが

「自分にはいい商品が何もない。
　何か手に入れたいと思っていた」

のであれば、

山崎社労士の
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を是非とも身につけて
みてください。

きっと、あなたの
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ご参考になれば幸いです。