売れなかったものが売れだす！その理由とは？

売れなかったものが売れだす！その理由とは？

本日は、他業界から学ぶ
ことについてお話します。

このメルマガでも
言ってきましたが、
他業界の成功事例を
知ることは非常に価値が
あります。

例えば、こんな話が
あります。

ほとんど売れなかった
整骨院向けの
治療機器（70万円）が

無料お試しオファーを
追加することで
売れ出した事例があります。

無料お試し
なんて通販とかでは
当たり前にやっています。

でも、この士業業界では
やっているところは
あまりありません。

他業界の常識は
自分たちの非常識であり、
そういうのがうまくいく
ことが多いです。

他業界の事例としては
他にも、

通販でゴルフシャフトを
売っていた会社は、
最初は全く売れなかったのが、

熟練職人が90日間
無料で微調整する

ということを加えただけで
8万円の商品が通販で
数日で完売したケース。

餃子の通販で
既存のお客さんに

「○日までに
　餃子を追加注文したら
　1年間送料無料」

としたら、リピートが
増加したケースなどが
あります。

今日紹介した
ケースはどれも、

売れなかったものが
売れ出したケース

です。

しかも、営業の方法や
集客の方法を大きく
ガラッと変えたわけでは
ありません。

ほんのちょっと
工夫するだけで
売れ出したケースです。

このようにほんの
ちょっとの工夫で成果が
出るということは、
当社でもいくつも
経験しています。

もしあなたが

「集客がうまくいかない」
「顧問や売りたいサービスが
　売れない」

と悩んでいるなら、
ほんのちょっとの工夫で
売れだす可能性は
十分にあります。

ただですね・・・

どうやって工夫するのか？

これが分からないですよね。

「それが分かれば、
　やっているわ！」

だと思います。

ここで

「こういう工夫をすれば
　売れますよ」

とはなかなか言えません。

なぜなら、一人一人
サービス内容が違う
からです。

ただ、方向性は示せます。

「治療器具の無料オファー」

「ゴルフシャフトの
　90日間無料調整」

「餃子の送料無料」

一見すると、
全て無料がつくので

「何かしらを無料に
　したらいいんだな」

と思うかもしれません。

でも、これは
大きな勘違いです。

これらの事例が
うまくいった理由は、

購入への不安を
解消したから

です。

治療器具に関しては、
高額なためお客さんは

「欲しいけど、買った後に
　使えなかったらどうしよう」

と思います。

なので、無料お試しがある
ことで安心します。

ゴルフシャフトは、
何度もシャフト調整が
求められるものです。

なので、お客さんは

「通販で買って大丈夫か？」

と思っています。

そこで、微調整が無料で
受けられるということで
安心して購入ができます。

（餃子の話はちょっと
　別角度ですので、
　またいつかの機会に
　お話をします）

このようにお客さんの
購入への不安を解消して
あげると売れなかったものが
売れ出します。

士業・コンサルなら、

成功報酬だと売れる

というのがまさに
これですね。

まず、あなたの商品
サービスを購入する人が
どういう不安を抱えているのか？
を洗い出してみてください。

そして、その不安を解消
するために何ができるのか？
を考えると、
魅力的な提案になります。
 

ご参考になれば幸いです。