なぜ、月額2万でも「高い！」と言われるのか←効果的な解決策はこちら

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きっとあなたも

「高単価で受注したい」

と思っていますよね？

サービス内容を変えずに
高単価で受注すること
なんてできるのでしょうか？

もちろん、可能です！

その秘訣をお伝えしますね。

その前に、そもそもどうして

「月額2万円でも高い」

と言われてまうのでしょうか？

例えば、社労士であれば、
顧問を提案するときに
よく言われませんか？

「月額2万は高いよ」

とか、

「他の社労士は
　もっと低い価格で
　提案してくれたけど」

とか。

ぶっちゃけ月額2万は
こちらとしては安すぎる
ぐらいですよね？

それでもお客さんは
高いと思っています。

どうしてでしょうか？

それは、あなたの提案が

お客さんの問題を解決
することだけに
フォーカスしているから

です。

お客さんの問題を
解決しても単価は
上がりません。

分かりやすい事例を
紹介します。

例えば、虫歯の治療で
高額の治療費を払いたい
人はいませんよね？

虫歯ができれば、
痛みがあるし、食事は
できないしで問題だらけです。

でも、問題を解決することに
高額の治療費を払う
人はいません。

でも、ホワイトニングは
どうでしょう？

ホワイトニングは
虫歯治療に比べると
圧倒的に高単価にも
関わらず、やりたい人が
たくさんいます。

なぜ、虫歯治療は
高単価で売れずに
ホワイトニングは
高単価で売れるのか？

それは、お客さんが
問題解決に対して
たくさんのお金を払いたい
と思っていないからです。

問題解決は言ってしまえば
マイナスをゼロにすることです。

でも、ホワイトニングは違います。

歯が白くなることで表情が変わる。

自分の印象が変わる。

自分に自信がつく。

など、お客さんは自分の
理想像を手に入れることが
できます。

そうです！

これこそが、
高単価で売る秘訣です。

つまり、

問題解決だけでなく、
お客さんの望む未来が
手に入ることを提案する
だけで、月額2万が
5万にも10万にもなります。

もし、あなたが
今の商品を高単価で
売りたいなら、

お客さんにとって
どんな環境や組織に
なることが理想的なのか
をヒアリングした上で、

「その土台を1年で
　作りませんか？」

と提案してみてください。

受注できるかどうかは
別として、きっと

「高いよね」

と言われることは
圧倒的に少なくなると
思いますよ。