私がよくやる社長の懐に入る方法とは？

私がよくやる社長の懐に入る方法とは？

本日は、社長の懐に入り込む
方法について、お話をしたいと
思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日のメルマガで
顧問サービスが
売れないのは、

相手が聞く耳を
持っていない状態
だからではないか？

なので、聞く耳を
持ってもらうために
フロントエンドが大事。

特に競合他社が
やっていないテーマ
であったり、

お金関係を
フロントエンドにすると
引きが強いですので有効。

というお話をしました。

本日は、その続編的な
お話をしたいと思います。

いきなり
定番の顧問サービスなどに
ついて聞き耳を持ってもらう
のは難しいです。

なので、まずはお金関係など
別のテーマで聞き耳を
持ってもらいます。

我々はセミナーで
それをやります。

そして、セミナー参加者
に別日程の無料診断をします。

その無料診断では、今度は
私自身の話に聞き耳を
持ってもらうように工夫します。

ややこしいですね。

簡単に聞き耳持たせる為の
ステップを説明します。

１．助成金セミナーで
　　助成金に関して聞き耳持ってもらう
　　↓
２．無料診断では、助成金だけ
　　でなく私自身の話にも
　　聞き耳を持ってもらう
　　↓
３．顧問サービスなど他の
　　サービスに関して聞き耳
　　を持ってもらう

という感じです。

もっとざっくりだと。

１．助成金
　　↓
２．私
　　↓
３．私が話すすべてのサービス

という風に私をワンクッション
入れることで聞く耳を持たせる
範囲を広げています。

２．の私を入れないと相手は
助成金だけしか聞く耳を持たない
ままになってしまうからです。

かといって、いきなり顧問など
別サービスの話をすると、
売り込みになります。

なので、一旦助成金の話を
した後に、私について話して
その後、別サービスの案内
をするという流れを取ります。

で、その２，私に聞き耳を
持たせるためによくやる手法
として社長の懐に入ることを
やります。

どういうことか？

社長個人の悩み事や興味・関心
にグリップすることをやります。

特にお金関係です。

年金や社保、企業型ＤＣです。

あとは、節税とか楽天や
Paypayなどのポイント関係など
マニアックな話をします。

他にも、子供関係や
病気・美容関係の話もします。

タイミングはアイスブレイクや
途中での雑談などでします。

最近だと同い年の子供がいれば
かなり盛り上がります。

こういう共通の話をすることで
めっちゃくちゃ距離が縮まります。

ちなみに、これらは
センシティブな内容が多いので、
相手に聞くのではなく、
自己開示が大事です。

自ら体験談など話します。

会社についての問題や
課題を聞くことはよくあります。

でも、一歩進んで社長個人の
問題や興味・関心にも踏み込む
とずっと関係性は変わってきます。

ま、ぶっちゃけるとこの流れ
が取れるのは相手によるので、
3社に1社ぐらいです。

ただ、この流れに乗ると
ほとんどの会社で受注できます。

ある意味、ベタな昭和営業
ですが、有効なんですよね～。
 

ご参考になれば、幸いです。