しゃべり（トーク）を磨く！その１「しゃべりで価格が決まる」

しゃべり（トーク）を磨く！その１「しゃべりで価格が決まる」

本日より数日、トーク力
についてお話をしたいと
思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

独立する前は、研修事業など
やっていたので、色んな業界の
トップ営業マンの話を聞く機会
が多かったです。

また、独立後も多くの士業や
パートナーのFPと話す中で、

ハイパフォーマーや、
売れている人、
頼れるなと思う人など、

仕事ができそうな人は
みなさん、しゃべり方（トーク）を
かなり大事にしている印象
を受けます。

私自身も、
言葉のチョイスや話の内容、
話の順番、間の取り方には、
気を使っています。

なぜなら、
自分が商品だからです。

あなたもメイン商品が
コンサルや顧問契約なら、

あなた＝商品

です。

そして、相手は
あなたの商品価値を
どこで判断するかというと、

商談やセミナーで、
あなたが発する言葉や
話す内容、話し方など
で判断します。

しゃべり方次第で
売れたり、売れなかったり
価格が上がったり、下がったり
しますからね。

なので、
相手の業界やキャラ、年齢など
よって、話す内容やしゃべり方
などを変える。

さらにそれらに合わせた
売れるテッパントークが複数
あるといいですね。

私もいくつかのテッパンの
パターンを持っています。

士業の方と話をしていると、
このパターンが少ない方が
多いように感じます。

では、
どうやってトークを磨いて、
テッパンのパターンを
増やしていくのか？

ちょっと今日は
話が長くなりましたので、
次回以降、お伝えしたいと
思います。

今日、覚えておいて欲しいのは、
以前もメルマガお話をしましたが、

「自分が話す内容が全て商品
それによって価格が変わる」

ということです。
 

ご参考になれば、幸いです。