幅広くサービスを紹介できる利点とは

幅広くサービスを紹介できる利点とは

幅広くサービスを紹介できる
利点についてお話をしたい
と思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

士業が良く言われるのが、
そのままでは差別化できないので、
ニッチにニッチに絞って、
何かしらでナンバー１ポジション
作ろう！とうこと。

〇〇の●●による
▲▲なための専門

とかですね。

あまりやり過ぎると
他のサービスが
売りにくいという
難点があります。

これを打開するために、
前回のメルマガでも
紹介しましたが、
ニッチで接点を持った上で、
他のサービスを見せていく
というのが王道です。

例えば、社労士なら、
助成金で新規客と接点を
持った後に他のサービス
を広げたり、

税理士なら、
補助金から入って
他を広げるなど。

これを初めから
何でもかんでも
全部できますよ
というと、会っても
くれません。

ですので、
ニッチに攻めてから
広げるのがセオリー
です。

で、たまにですが、

専門特化が大事！

だから、自分の専門
以外は学ばない！
扱わない！
知ったこっちゃない！

という人がいます。

これは、
大きな勘違いです。

あなたが絞ったその
専門分野や商品が
何十年も売れ続けるか？
分かりません。

ですので、専門特化
で安心するのではなく、
他のサービスを扱った
方がいいです。

もちろん、
初めは専門特化した
周辺分野でOKです。

いろんな商品を扱っていて
良かったな！と思うのが、
セミナーです。

当社は、毎月
助成金のセミナーを
やっています。

セミナーのアンケートで
他に興味のあるものに
チェックをしてください
としています。

項目として、

・全額損金で退職金が積み立てれる（401K）
・就業規則チェックして欲しい
・顧問社労士のセカンドオピニオン
・賃金制度・給与の見直しをしたい
・労基署調査（是正勧告）の対応
・評価制度を見直したい
・労務顧問導入したい（社労士変えたい）
・財務・税務改善
・事業承継対策（自社株対策とM&A）
・生命保険見直したい
・全損生命保険の出口

などなどが他にもいっぱいあります。

9月のセミナーで
このアンケートを使った
のですが、

２社、顧問社労士を
変えたいにチェックが
付いていました。

ラッキーですね～。

これを初めから
顧問社労士変えた！
会社を見つけようと
思ったら、どれだけ大変か・・

フロントのセミナーの
内容が良ければ、
このようなセミナーと
まったく関係ないことでも
チェックしてくれます。

無料相談の時に

「これにチェックが
　付いていますが、
　どうしましたか？」

と聞いて次回アポ取りが
できます。

実際、これで
顧問契約を取りました。

自分が扱っていないなら、
パートナーと組んでも
いいです。

弊社では、無料相談で
１回会った後は横展開で
他のサービスの紹介を
やっています。

しかし、専門特化のみして
他のサービスやネタが
無ければ、それで終わりです。

専門特化することは、
もちろん良いですが、
それ以外のノウハウも
学んだ方がいいと
思っています。
 

ご参考になれば、幸いです。