もしかして、、これってコ○ナ！？

もしかして、、これってコ○ナ！？

昨日の夜・・・

急にお腹が
痛くなりました。

晩御飯を食べた後は
全くそんなことは
なかったのですが、

子供が寝たあと、
ちょっとゆっくりしてると、
急に

きゅ～～～ん

と腹痛が・・・

嫁にそのことを言うと、

「え？コロナじゃない！？」

と言われました。

まさか！
そんなことは
ないだろう・・

と思いながらも、
念のため熱を測ると、
熱はありません。

とりあえず、
寝ようと思って
一晩寝ると、

すっかり良くなりました（笑）

でもですね、
やっぱりモヤモヤが
残るんです。

このご時世ですからね。

「原因は、
　なんだったんだろう・・」

このメルマガを
書いている今も
ずっとモヤモヤ
してます（笑）

で、ですね。

今日何が言いたいか？
というと、

今は問題ないけど、
ハッとする出来事は
意外と心に残っている

ということです。

実はここに
ビジネスチャンスが
あります。

あなたの見込み客
である社長は、常に
ハッとするような出来事を
経験しているはずです。

例えば、

客先からの入金が
遅れて、資金繰りが
やばくなった

とか、

期待していた
社員から退職の
相談をされた

とか。

結果的にその問題は
一時的に解決している
ケースも多いと思いますが、

その時の
ハッとした気持ちは
今も残っています。

そして少なからず、

「また同じことが
　起こったら嫌だな」

と思っています。

つまり、
予防系のサービス
である顧問や客単価を
上げるために追加提案を
する際には、

その気持ちを
うまく捕まえることが
大事です。

特に、定期訪問を
している時なんかは、
お客さんとの雑談で
このような話が出てくる
ことも多いと思います。

その時に、

「それは大変でしたね～」

「今はなんとか乗り切って
　よかったですね」

で終わるのではなく、

「社長、その問題の
　根本原因を解決しないと
　また同じことが起こりますよ」

「落ち着いてる今だからこそ、
　解決をしておきませんか？」

と提案することが
大事です。

こう言われて、

「いや、いいよ」

という社長は
まずいないと
思います。

「とりあえず、何が
　できるのか話を聞かせて」

と言ってくれる
はずです。

これこそが、まさに
ビジネスチャンスです。

着実に、売上を
伸ばしている人は
このようなチャンスを
しっかりと掴んでいます。

売上を伸ばすためには、
何も、新しいサービスを
開発したり、

マーケティングを
頑張ったりしなくても、

既存顧客のちょっとした
声に耳を傾けるだけでも
できることです。

そして、それは、
費用ゼロでできることです。

もし、あなたができるだけ
コストをかけずに売上を
伸ばしたいと思っている
なら、

今のお客さんからの
ビジネスチャンスは
ないか？

という視点で顧客と
接してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。