検討します！と言われたら、どうします？

検討します！と言われたら、どうします？

先日、実施しました
１８のセミナーテーマのうち
あなたの興味があるテーマはどれ？

というアンケートですが、
続々と回答が届いています。

ご回答頂きました方は
ありがとうございます！

で、アンケート結果を
見てみると、

やっぱりな～

と思うこともあれば、

え？そうなの？

と思うこともあります。

まず、
あまり人気がないもの
を発表しますね（笑）

それは、

「Web集客」

です。

まー、これはこれで

「やっぱりそうか～」

と思う反面、

「WEB集客ができるように
なれば、ビジネスが大きく
進展するのにな～」

と思うこともあります。

で、人気があるものは、

「商談」

についてです。

ここは日頃から
問題意識があるところ
なんだなと思います。

で、今日はその
商談について少し
お話をさせて頂きます。

商談でよく

「検討します」

と言われることは
ないですか？

この時ってどうやって
対応したらいいのか
分からないですよね？

「そうですか、分かりました」

と言うしかないですし、
少し抵抗して、

「いつまでに検討頂けますか？」

と聞くぐらいです。

今日は、

「検討します」

と言われたときの対応
についてです。

そもそも、

「検討します」

と言う人の心理を
考えてみましょう。

なぜ、こう言うのか？
というと、ズバリ理由は２つです。

１、あなたのサービスの必要性や
　　ベネフィットを完全に理解していない

２、あなたが問題解決に
　　最適な人だとは思っていない

もう、この２つしかありません。

つまり、

「検討します」

と言われたということは、
あなたがこの２つをしっかりと
伝えられていなかったから
だと思って間違い無いです。

では、どうすれば、
この２つを解消できるのか？

まず必要性・ベネフィットを
感じてもらうためには、

問題をしっかりと
認識してもらう

ことが大事です。

では、問題意識を持って
もらうにはどうすれば
いいのか？

それには２つの
重要な要素があります。

１つ目は、
お客さんが本当に
大事だと思っていることを
認識すること

２つ目は、
それが脅かされる
かもしれないと真摯に
伝えること

もしくは、

すでに脅かされている
かもしれないと伝えること

です。

士業の方でよくやるのが、
問題意識を持たせるために、

「このままじゃヤバイですよ」

と伝えることです。

ですが、これは
あまり効果がありません。

重要なことは、

「社長にとって大切な
　これこれがヤバイことに
　なりますよ」

と伝えることです。

相手の興味と問題を
つなげるってことですね。

２、あなたが問題解決に
　　最適な人だとは思っていない

に関しては自己ＰＲが弱い
ということです。

私もそうですが、
基本的に自分のことを

「すごい人だ」

と伝えるのは、
ちょっと苦手です。

ですが、ビジネスを
やる以上は自己ＰＲが
上手になる必要があります。

自分がこれまでに
やってきたことや実績、

どんなお客さんの
どんな問題を解決
してきたのか？

など、自分のことを
大きく見せる必要は
ありませんが、

正しく見せる術は持っておく
必要があります。

もし、

「検討します」

と言われたら、まずは、

お客さんの
本当に大事なことは
何かを再確認してください。

その上で、

あなたのサービスが
お客さんの本当に大事な
ことを守るんですよ

と伝えてください。