Zoomでセミナーは無料か有料どっちが良い？

Zoomでセミナーは無料か有料どっちが良い？

さて本日は、Zoomでセミナー
をやる際に無料と有料どっちが
良いか？についてお話をしたいと
思います。

まず、一般的にですが、
有料の方が良いと言われています。

無料セミナーだと、
・参加率が悪い
・参加者の質が悪い
・本気度が低い
からだと言われています。

ま、容易に想像できますね。

ただ、これってどちらかというと
コロナ前のリアル会場でのセミナー
について言われていることです。

2020年から、あらゆる業界の
セミナーがZoomになりました。

で、私が見る限りは、「無料」
が多いです。

まー、会場費がかからないから。
とか色々な理由で無料にされて
いるのでしょう。

で、無料開催のデメリット
・参加率が悪い
・参加者の質が悪い
・本気度が低い
は、どうなったのか？

というと、正直私には分かりません。
無料セミナーやっている会社全て
知り合いじゃないので・・。

ただ、弊社で無料と有料両方
Zoomセミナーはやっていますし、
友人や知り合いの士業・コンサル
のZoomセミナー結果も聞いています。

なので、それらまとめて、私の
独断と偏見で、無料と有料
どっちに軍配が上がるか？
お話しますね。

まず、無料にする最大の
メリットですが予約社数は増えます。

Zoomにすることで、移動しなくて
よいので、より集客力は高まります。

ただ、参加率は何もしないと50％
ぐらいのようです。

ただ、弊社では事前確認メールを
しつこいぐらい配信しているので、
70％ぐらいには上げることができます。

ちなみに、弊社の有料セミナーだと
80～100％の参加率です。

参加率だけだと有料に軍配が
上がりますが、予約社数は無料の
方が良いので、何とも言えないですね・・。

ただ、その後の個別相談への移行率
は有料の方がやや良いです。

ここら辺は、やはり無料の方は本気度
が低いという表れかもしれません。

ただ、セミナーの内容にもよりますよ。
助成金などのセミナーだと有料だと
自社でやる気の方が参加しますので、
その後の無料相談には進みにくい。
ということもあります。

よって、

・新規見込み客リストを増やしたい方は無料
・受注確度の高い（本気の方）だけを相手
にしたいという効率を求めるなら有料。

にした方が良いと思います。

ただ・・・。
これって以前リアルセミナー
は無料と有料どっちが良い？について
メルマガで話した内容と同じ結論
なんですね・・。

ただ、ちょっと違うのは、
無料の場合の見込み客リスト獲得は
無料×Zoomということで、より多く
集めやすくなっています。

なお、有料セミナーにすると、
・参加費の入金管理
・入金後の連絡
・未入金者への催促
が必要であり多少手間がかかります。

また、有料なのでもちろん
セミナー内容もある程度の
クオリティが必要です。

ちなみに、弊社では
中小企業向けは「有料」、
士業向けは「無料」が多いです。
 

ご参考になれば幸いです。