セミナーやっても顧客にならない？その原因はここ↓かも・・　

セミナーやっても顧客にならない？その原因はここ↓かも・・

先日、ネットワーク会員向けに、
後輩が講師として

セミナーセールス講座

を開催しました。

内容は、

セミナーから
顧客獲得をするために
大切なポイント

と、

顧客獲得型の
セミナープログラムの
具体的な作り方

です。

当社の新規獲得方法は、
基本的にセミナーです。

セミナー
↓
無料診断
↓
受注

という３ステップを
もう７年間、回し続けて
います。

私が７年間で経験したから
見えてきたセミナーセールスの
ポイントを入れ込んでいます。

何度も言っていますが、
士業にとってセミナーは
もっとも相性がいい
セールス方法です。

ですので、是非とも
身につけていただきたい
ノウハウなのですが、

「セミナーを実施
　しているけど、
　なかなか顧客にならない・・・」

という方も多いと
思います。

実は私も過去には、

セミナーやっても
顧客にならない

という時期も
ありました。

ですが、その後、
試行錯誤を繰り返して、
今では、安定して
顧客獲得ができるように
なりました。

では、

顧客につながるセミナーと
つながらないセミナーでは
何が違うのか？

一番大きな違いは、

無料診断（相談）に
ちゃんと誘導しているか
どうか

です。

意外とここがしっかり
できてないから顧客に
ならないというケースが
多いです。

セミナーで話す内容に
全精力を費やしてしまい、

「もし良かったら
　無料相談もやっているので
　きてください」

みたいな軽い感じで
無料相談を案内して
しまっている。

これだと、顧客獲得に
はつながりません。

セミナーの目的は、

参加者に満足してもらう
ことではありません。

無料診断（相談）に
誘導すること

これが一番の目的です。

ですから、
セミナーの内容も
最初から最後まで

どうすれば、無料診断（相談）
にきてくれるか？

を考えて作る必要が
あります。

「じゃあ、無料診断（相談）
　に誘導するための良い
　方法を教えてよ」

って思いますよね？

１つポイントを
お伝えすると、

注意点をしっかりと
伝える

ということです。

例えば、
今流行りの
雇用調整助成金
のセミナーをしたとします。

助成金の詳細を
伝えた後に、必ず、

「どのくらいの補償率したら、
　どれくらいの助成金が
　もらえるのかをしっかりと
　シミュレーションしないと、
　予想外に支出が多くなります」

みたいな形で
注意点を伝えます。

その上で、

「無料相談会では、
　概算シミュレーションを
　お渡しします」

と伝えることで、
無料相談に行く
ベネフィットを伝える
ことができます。

つまり、こういうことです。

無料相談に
なかなか進まない
原因は、

１、そもそも無料相談を
　　しっかりと案内していない

２、無料相談に行く
　　ベネフィットを伝えていない

この２点をしっかりと
注意すれば、無料相談への
移行率も高まります。
 

ご参考になれば幸いです。