新規獲得する為のセミナーテーマの決め方とは？

新規獲得する為のセミナーテーマの決め方とは？

本日は、セミナーについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

セミナーをやってもなかなか
顧客獲得ができない原因の一つに

「セミナーテーマ」

があります。

「どんなセミナーテーマに
したらいいですか？」

という質問は実際よく受けます。

では、どうやってテーマを
決めるのか？というと、

ずばり、
「集客しやすいもの」
をテーマにしましょう
ということです。

セミナーは、

「あなたが喋れること」
ではなく、

「ターゲットが知りたい内容や
　興味がある内容」
をテーマにしましょう

ということです。

これを踏まえて
二つの考え方があります。

一つ目は、

「お客さんが知りたいテーマ
　であれば、法改正であったり
　助成金、補助金かな」

と、お客さんが知りたいことと
あなたが喋れることの
折衷案を取るという考え方です。

二つ目は

あなたが喋れなくても
旬なテーマにする
という考え方です。

例えば、ちょっと前なら

事業復活支援金とか
事業再構築補助金など、

世の中で、一番旬で話題性
があるものをテーマにします。

そして、自分が喋れないなら
誰かに喋ってもらうという
考え方です。

ただし、注意点として
セミナーテーマは、
あなたがバックエンドで
売りたいものとの関連性も
大事です。

これが制約条件になります。

例えば、
バックエンドが人事評価制度
コンサルティングだとします。

そして、セミナーテーマを
事業復活支援金にしたとします。

結果、バックエンドが受注
できなければ、意味がありません。

ただですね・・。

営業力とかプレゼン力があり、
どんなセミナーをやっても
バックエンドに持っていくことが
可能（売れる）なら、

どんなセミナーをやってもいいです。

でも、そんな人は
そうそういませんよね。

であれば、実際のところは、
バックエンドとの制約条件（関連度）
を考えないといけません。

また、
細かい表現の仕方でも
集客力が変わります。

例えば、

「パワハラ義務化解説セミナー」

と

「パワハラ義務化活用セミナー」

だと、全然集客が違います。

一般的には、後者の
活用セミナーの方が
集客力が高いです。

※上記セミナータイトルですが、
　実際は副題を付けます。
　上記のままだと両方集客できません（笑）

この理由って分かりますか？

理由が分かっていないと、
今後集客の再現率が
高くなりません。

 

ご参考になれば、幸いです。