セミナー集客を増やすあるアイデアを試してみた。その結果・・

セミナー集客を増やすあるアイデアを試してみた。その結果・・

当社ではいくつかの
プロジェクトを回しているのですが、
あるプロジェクトの
セミナー予約が少なかったので、

「何かしないとな」

と思って、あるアイデアを
試してみました。

今日はセミナー予約を増やす
ために、どんなアイデアを
試したのか？

そして、その結果
どうだったのか？

についてお話したいと思います。

そのアイデアとは、

無料資料をオファーし、
資料請求があったところに
セミナー告知をする

という方法です。

なぜこれをやろうと思ったのか？

そもそも、募集していた
セミナー自体は、
何回もメルマガ会員に
案内をしていました。

それでも予約があまり
なかったんですね。

で、仮説として思ったのが、

おそらくほとんどの人は
セミナー案内と聞いただけで

「あー、あのセミナーでしょ？」

と思って、じっくりと
セミナー内容なんかを
見てないんだろうな～と。

なので、じっくりとセミナーの
価値を伝える機会を設ける
為に、別のアプローチを
しないといけない。

と思いました。

で、考えたのが、まずは興味を
持ちそうな無料レポートを告知して、
その人に対して、

「今募集中のセミナーって
　こんないいことが学べますよ」

と案内すること。

もちろん、無料レポートは、
セミナー内容と関係のあるもの
です。

で、結果どうだったか？

無料レポートダウンロード者は
80名。

そのうちセミナー予約者が
なんと！

5名！！・・

参加者は2名・・

という、まー、
散々な結果だったわけです（笑）

結局予約者を増やすために
一番効果的だったのが、

新しい人に告知をする

ってこと。

例えば、うちなら、
別のメルマガ対象者に
告知するとかですね。

ここで学んだことは、

「あー、またあの件ね」

って思われたら
そこからセミナー予約を
してもらうのは
かなり大変だってこと。

なので、常に新しい人に
アプローチできないか？
を考える必要があります。

ただ、
何回も案内しているのに、
１本のメールだけで予約が
かなり入ったケースもあります。

それは、今募集している
5つの集客経路構築セミナー
を案内するために送った

「士業のための集客を
　成功させる集中講座」

という件名のメルマガです。

実はこのメルマガで
予約が10人以上ありました。

で、このメルマガで
何をしたかというと、

募集している
セミナーの内容の一部を
メルマガで紹介しました。

これをやった経緯も
実は無料レポートと
同じです。

何回も告知しているけど、
多分、ほとんどの人は
セミナーで何が学べるか
理解してないんじゃないか？

ということ。

であれば、
メルマガでセミナーの
ダイジェストをやって

「こんなことが学べる
　セミナーですよ。」

と教えてあげたほうがいいのでは？

ということでやりました。

結果は大成功！

もし良ければ、

「士業のための集客を
　成功させる集中講座」

で過去のメルマガを
見返してみてください。

ここで何を学んだかというと、

正しい価値を伝えれば、
お客さんは反応してくれる

ということです。

これはセミナー予約だけでなく、
サービスを売る時もそうです。

あなたと同じレベルで
あなたのサービスを理解
しているお客さんはいません。

ですので、事細かく
説明をしないと価値が
伝わらないんですね。

さて、ここまで読んで
くれたあなたに質問です。

「集客で困っていませんか？」

もし、困っているなら、
集客手段を増やすことが
解決の糸口になります。

なぜなら、１つの集客手段
（例えば紹介）から集客数を
増やすのはかなり大変です。

ですが、集客手段を増やして
それぞれから1社だけでも
集客できれば、

集客手段が１つだけの時より
2倍、3倍数は増えます。
 

ご参考になれば幸いです。