法改正など旬なセミナーを開催して失敗しがちなこと

法改正など旬なセミナーを開催して失敗しがちなこと

本日は、
セミナーについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先週、

セミナーから
売上を上げる３つの秘訣セミナー

を開催しました。

私の告知が遅くて
日程が合わなかった人も
いるかも知れません。

なお、セミナーでは３つの
秘訣ということで、

・セミナー集客
・セミナーの内容（プログラム）
・無料相談への移行

の３つについて
うまくいく秘訣を
お伝えしています。

例えば、集客で言えば、

「セミナー参加人数は
　多くなくてもよい」

とよく言われます。

そして、
「参加費無料よりは、
有料の方が良い」

とも言われますが、その理由
分かりますか？

また、セミナーの内容では、
多くの士業の方は、法改正など
をメインコンテンツにします。

私も旬な情報があれば、
それは、強力なフロントエンド
（集客しやすい）になる。

なので、旬な法改正や制度改正など
をセミナーで取り扱いましょう！

と言っています。

でも、ここに大きな落とし穴があります。

法改正のセミナーをしても
多くの人が失敗します。

それはなぜか？

それは、セミナープログラムに
問題があるからです。

同じ法改正をテーマにしても、
プログラム内容次第で、
受注につながるセミナーになったり、

「いい話聞けたありがとう！」

で終わるセミナーになったりします。

要は、法改正のセミナーをやって
集客数はよかったけど、受注に
つながった社数は少ない。
といったことがあるということです。

これ、結構あるあるじゃないですか？

2020年4月頃は雇用調整助成金
をテーマにするだけで、いっぱい
セミナー集客ができました。

しかし、実際クライアントになった
社数は少なかった・・・。

という社労士。私の周り結構いました。

で、
セミナーから売上を上げる
３つの秘訣セミナー

では、ダメダメなセミナープログラム
と改善したプログラムの比較も
お見せ致します。

そして、
3つ目の秘訣である無料相談。

とりあえず、
「セミナー参加者は無料で
　相談受けますよ～」
とだけアナウンスしていませんか？

これだとほとんどの会社が
相談には来ません！

どうすれば、セミナー後の
無料相談への移行率を
上げられると思いますか？

ということで、以上３つの話について
・分からない～
・ピンとこない！
という方は是非セミナーに参加ください。

コロナの第7はが来た！と
最近話題になってきましたが、
日常生活は戻りつつあります。

実際にリアル会場でセミナーを
開催している人も増えてきました。

リアル会場でやるにしても、
WEBでやるにしても、
セミナーは今後無くなりませんし、
顧客獲得に有効な手段である
ことは変わりません。
 

ご参考になれば、幸いです。